照明行业：你跟上“微时代”脚步了吗?

随着智能手机的不断普及发展，微营销已经渐渐成为企业推广的手段之一，然而照明行业：你跟上“微时代”的脚步了吗?

照明行业：你跟上“微时代”脚步了吗?

由于微信在中国的日益普及，中国最大的手机网络运营商——中国移动14年来首次利润下降。3月20日，中国移动公布了其2013年全年业绩，2013财年，中国移动净利润同比下降5.9%，这也是中国移动自2000年以来，2014年间首次出现盈利倒退，中国信息通信产业两大巨头之一终于感觉到了“威胁”。

近日，腾讯公布的2013年财报显示，截至2013年年底，微信和Wechat合并月活跃用户达到3.55亿。由此可见，如今已经是手机时代、微信时代，对于企业来说，同时也是赚钱的新时代。目前微信正在走向商业化，微购物、微店、微商城等产品的切入已经证明微营销的爆发能力，那么微营销的“微”力到底有多大呢?

微营销流行“扫一扫”

微信、微博、微电影等，大家都认识，但微营销是个什么东西，很多人都不清楚。事实上，微营销就相当于一个移动网络系统，通过在微博、微电影、个人微信、二维码、微信公众平台、微店、微商城等平台或工具进行传播、推广、销售等。从去年开始，记者发现在各大照明展会和LED企业展位上都有二维码的宣传资料，这股风气正是由微信带动起来的，在微信里就有“扫一扫”这个功能。如今，不管是视频网站、企业网站、门户网站还是产品包装都有二维码。

微营销发展至今，一个草根网民都能凭借成为以微博、微信为主的自媒体。微营销卖的不仅仅是产品，还有个人。以媒体人程苓峰为例，去年做自媒体半年赚了50万，每天的工作时间是三个小时。可见，微营销是一种低成本、高性价比的营销手段。

微营销优势：信息传递快狠准

除了低成本、高性价比等优势外，微营销还具备使用频率高、信息流通快、使用便捷等优势。譬如，近日一位民警通过在微信群“晒照片”，两小时内就成功抓获偷钱男子，而且该民警所在的单位官方微博就通过微博报案、寻物、寻人等方式，帮助网友解决实际困难10余起。虽然上述例子与产品销售、推广无关，但也充分说明了微时代的快狠准。

对于LED企业来说，他们在微信的朋友圈或者微博的好友都是圈子里的人，用户质量大大优于传统渠道，抵达用户的时间，也就是两三分钟。并且，睡前“刷一刷”微博、微信的“低头族”如今大行其道，就记者本身而言也是“低头族”的一员，每逢参加行业活动，也要拍照上传朋友圈或低头“刷一刷”，随后就会有很多LED、照明行业的业界人士给记者点“赞”或者评论。

可见，随着移动互联网时代的到来，营销传播已经开始迈向崭新的3.0版。面对新媒体时代，各行各业也都在从事微营销的工作。以家居行业的玛格为例，官方微信每天都坚持推送，官方微信访问量超过了官网，3月底他们的APP就开始上线，下个月微网也会正式上线，等到微网、微信、APP完成之后，就解决了玛格整个微营销的入口问题。再以木林森为例，记者关注了木林森的公众平台，官方微信每天都会推送消息。世界LED网微信公众平台(Ledtimes)也是如此，每天都会坚持推送新闻，如今已经初见成效，网站浏览量大大提高。

微营销劣势：尚处于初步推广阶段

虽然微时代已经降临，但企业公众平台使用还处于起步阶段，目前也还处于推广阶段，想要在微信上卖一盏灯很难，就像当初的电商也是在网络发展多年后才诞生的，对于LED企业来说，如何通过微营销工具进行推广，线上结合线下才是目前微营销的重点。事实上，本报专题策划小组调查结果也显示，企业建立微营销平台有63.64%是旨在实现产品推广，在目前微营销的阶段实现销售的只有36.36%。

转发量才是王道，微营销不能成为广告。不管是普通老百姓，还是LED厂商等业界人士，他们在微博、微信里更关注的是信息的传递。在本报专题策划小组的调查里，记者发现有64.28%受众更加倾向关注的是时事新闻和生活百科。企业的软广告乏人问津，只有看到有价值的信息才会转发，不然看到就会抛诸脑后。偶尔，记者在朋友圈转发一条新闻后，瞬间就被“刷屏”，从圈子A传播到圈子B、C、D……这就是有价值的消息，这就是圈子的力量。

微营销要有价值地营销

企业不能为了营销而营销，单纯的企业消息推送不能满足用户的需要。目前公众号整体数量在300万以上，微信用户已经开始关注大量的微信公众号，但微信公众号的信息同质化严重(尤其是信息类)，如果用户看不到创意就会失去关注的兴趣。就像中山市微销宝企业管理有限公司长刘勇所说的那样：没有人喜欢看无趣而重复的东西，一次会看，两次会看，三次无视，四次你都被拉黑了你还不知道。

通过策划抽奖、优惠活动等方式是LED企业在微营销初步阶段的重点方向，特别是主打B2B、B2C模式的LED企业。以光艺印象和郎硕照明为例，光艺印象前期通过微信刮刮乐抽奖以及大转盘活动，每天抽奖五次，抽中者送吸顶灯、LED台灯等方式吸收了一大批粉丝，随后通过在朋友圈转发分享其链接即可打折的方式实现了有效推广;郎硕照明则是给关注其微信公众平台送彩票的方式吸引粉丝，然后也分享链接进行商品打折，其淘宝、天猫商城每天UV(即独立访客量)高达2000，其中一个2.8元的LED灯泡进行包邮活动，结果出现爆款的情况。可见，微营销确实有其价值，就跟当年的电商一般，只是其价值需要时间、创意和活动的累积来实现。

目前，很多人认为微博、微信、APP或微网完成后就是微营销了，其实不然，这仅仅是入口。这个观点就跟照明企业认为开了淘宝店、天猫店就是电商一样，陷入误区。对于LED企业来说，先解决微营销的入口，然后摸着石头过河，在新媒体方面不断尝试，从推广走向销售才能最终找到微营销的系统性解决方案。

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