逆市之下，涂料企业如何打一场翻身仗?

“平淡”大概是当下的家居市场最热的一个词汇了。作为家装最后一环的涂料行业也不能幸免，虽然各大涂料品牌纷纷采用促销降价、转战电商等多渠道实现突围，却仍未能改变惨淡的行业现状。在2014年最后的2个月里，趁着装修黄金季的东风，涂料行业还会有小幅高潮的机会吗，逆市之下，涂料企业如何打一场翻身仗?

机会一：打赢“双十一”的电商狂欢之战

眼下对于各大涂料企业来说，最近的一个“节日”就是天猫的“双十一”狂欢节了。从2012年天猫1111购物狂欢节的191亿成交额到2013年350.19亿元的历史记录，相信没有人会低估“双十一”的营销魔力。而对于大部分涂料品牌来说，“双十一”是今年的最后一个主战场。

为迎战“双十一”，涂料企业也纷纷推出优惠措施，部分品牌甚至推出“双十一”特供。如安信橡木(栎木)涂料，原价499元/平方米的涂料在“双十一”当天只要225元/平方米。而圣象“双十一”特供款——F4星环保强化复合涂料双拼橡木系列只要82元/平方米....

以目前的数据来看，从10月15日天猫开始预售以来，几大涂料品牌的预售销量也是一片大好。如圣象的F4星环保强化复合涂料双拼橡木系列，到目前已有16953人接受预订，财到实木涂料的预售销量也达到了11370份，安信橡木(栎木)涂料也已经有9953人接受预订。

“十一月份正好也是家庭装修的一个旺季，一般很多家庭都是在这个月份交房，针对双十一，安信也推出了一个橡木涂料，从目前来看，销量在涂料品类中也非常靠前，我相信双十一当天的销量会更好的”，安信涂料副总裁回晓炜告诉记者。

机会二：跳脱传统造节模式倡导行业消费理念

5周年庆典、10周年感恩回馈.....在涂料业乃至整个家居建材行业，造节并不是新鲜的营销手段。不过很少有企业能够造一个每年都能过的节日。

在今年的11月15日，圣象涂料推出首届涂料年度节日——圣象全民涂料日，届时现场会以惊爆价推出仅为本次活动特别定制的特价款及庆典版，该版无论是从功能上还是价格上都会给客户特别的优惠。

据介绍，此次节日圣象主打强化涂料以及三层实木涂料，也会相对应推出门、厨房、衣柜等产品，营造一个大家居的理念。圣象意欲将此次节日打造成涂料行业最大的节日，将以后每年11月的第二个星期六定为全民涂料日，不仅推出优惠的产品，更是从行业角度出发，倡导新的涂料实木类消费理念。

“这次全民涂料日会是在十一之后涂料行业的一个大高潮”，圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇对此次全民涂料日对涂料行业的影响显得很有信心，“十一的时候在没有主动调整营销节奏的时候圣象取得了很好的销售业绩，这次是我们主动调整节奏，相信会比十一的销售额有30%-40%的增长”。

机会三：以产品创新求市场空间

如果说双十一和新型的自我造节会给涂料行业带来阶段性的高潮，那么打造个性、创新型的产品无疑是涂料市场保持高潮或者说不至于低潮的最大利器。

虽然今年十一大部分涂料企业销售惨淡，但也有少数品牌捷报不断，销量高升。它们是如何做到逆中求胜的呢?

“品牌再好再响，也要靠产品支撑，没有好的产品是赢不了市场的”，圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇言简意赅的表示，圣象每年都会在产品研发上下功夫，会有很多国外技术的引进，从基材的源头到制造技术，一一为产品的独创性保驾护航。

安信涂料副总裁回晓炜认为，具有个性的涂料产品，和守住高端涂料市场空间将是涂料行业走出逆境的一根救命稻草。“我说的个性产品指的是企业发挥自身的技术和产品优势而打造出和品牌自身气质符合的产品”。

为什么好的产品会减少市场同类模仿呢?业内人士指出，好的涂料在技术和款式上做工比较精致和复杂，所以模仿起来难度很高，所需成本也大。从这方面来说，产品的独一无二性决定了产品的不可复制性。

品牌杂乱丛生、同质化产品泛滥，经过几十年的发展，涂料行业充斥着各种各样的问题。而上游成本的增加、企业自身实力的限制，以及电商渠道的兴起，让涂料市场更是雪上添霜。不断变化的市场一次次告诉我们，要留住消费者，靠的早就不是简单的促销价格战，具有个性和独创性内核的产品才是助力涂料企业度过低潮，迎来高峰的最佳利器。