活动现场收单，拦截门店销售
“活动渠道”的成交占比越来越大。
一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，今年的活动成交量已经占到90%!
这种现象在国内品牌中愈演愈烈，已经完全颠覆了传统店面销售的惯例，更让家居、建材卖场和厂商背脊发凉冒冷汗了。
这一切是怎么发生的?
中国的营销普及是从外资企业开始的。一直以来都是外资品牌在教育国产品牌，无论是从4P到品牌竞争，从坐商到行商，外资品牌的实践都是遥遥领先的。
在门店竞争阶段，外资品牌就祭出“终端拦截”的大杀器，一度战果辉煌。
建材家居行业，立邦很早就开发并执行小区促销推广的活动，把店面的触角延伸进了新开盘的小区，让消费者在家门口接受产品，引导进店消费。
穷极生变，国内品牌为了对抗外资品牌，发明了多个品牌联合进行的促销团购会，创造出了一个新的“活动渠道”：直接把消费者带离商场门店，创造一个相对封闭的产品选择环境，避免了其他品牌的竞争;利用价格诱惑或现场气氛渲染，推动消费者下单。
这个模式经过近几年的演练，如今已经发展成为多类别的“活动营销模式”。【微信公众号“一起环保涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保涂料网交流群： 92525666】
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