现代营销越来越注重沟通，企业与品牌对渠道的控制力和终端卖场的表现力越来越重视，渠道为王是所有营销主导型企业早期成功的普遍观点，但在渠道高度共享化、扁平化的今天，终端卖场为王仍然成为企业界的共识。决胜终端卖场日益成为营销人员的日常频繁用语，终端卖场与消费者的沟通能力成为了企业越来越关注的焦点。许多行业的企业如家电、通讯、房地产、饮料、保健品、医药、化妆品企业等都在品牌建设的同时，特别加强在终端卖场的建设，强化品牌与产品信息的落地，强调终端卖场对消费者吸引力、竞争力、生动化等。
现在的终端店面运营费用不断水涨船高，搞得很多经销商负债经营，辛辛苦苦做了很多销量，但利润却都给了渠道商和终端公司。一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但利润却越来越薄了。面对这样的潜规则，再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里生意好的，该品牌基本能活得滋润。很多企业和产品就是被卖场养活了，捧红了。同样也有很多企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。终端卖场营销在任何时候真的是在考验着一个企业和产品的生命力和赢利能力，而往往又是在矛盾彷徨中如履薄冰般的经营着卖场产品。
目前，终端卖场呈现出创新变化是肯定的：卖场高端及多元化、卖场经营环境品味化、购物消费情景体验化、市场宣传推广品牌化、内部管理系统细分化。市场的急剧扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响最大。如果终端卖场没有创新，总是跟在别人后面亦步亦趋，就很难赢得市场份额。而如何在终端卖场制胜，怎样创新终端卖场，从终端卖场取得优势，形成强大的顾客群体，成为众多企业重点关注的问题。
引入创新终端卖场模式
实际上对于过去的产品卖场来说，经营方式过于单一也是制约其发展的主要原因之一，以至于在整个行业面临生死难关之际，大部分企业由于没有灵活的应对机制而无法渡过行业危机。有专家预言，产品卖场经营将由此开始一蹶不振，而实际上，传统卖场经营依旧有其优势，另外也早有企业进行模式探索，如今传统经营已经呈现多终端卖场趋势。
卖场经营优势犹在;尽管传统的卖场经营被不景气的现状及高昂的租金等因素制约着发展，但是不可否认其本身依旧具有较强的竞争力。随着消费者的购买趋于理性，卖场经营模式具有服务方面的优势，在固有消费习惯的引导下，这种模式依旧为大多数消费者的首选。
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