眼下，十一黄金周刚刚结束，而对许多建材装饰类的商家来说，此时“金九银十”的销售旺季本应掀起一轮新高潮，但今年的情况却比往年和预想中的情况要不好，在中国涂料行业来说，进入这一市场分羹的商家越来越多，从品类到品质是越来越一致，在价格上也有很多选择的阶层，所以说，消费者凭什么就该买你家的涂料产品呢?换句话说，自家产品有什么新鲜的卖点是吸引消费者呢?
说到“产品卖点”，即是说这种商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
古人云“王婆卖瓜，自卖自夸”，过度的夸耀固然容易招致反感，但提炼出产品的卖点进行宣传还是非常重要的，特别是在日渐趋于同质化的涂料市场中。据统计，很多销售购物行为的产生并非是理性的，每个人都有冲动购物或者因为虽然没用但喜欢某种产品就将其买下的行为，也就是说，这个世界有太多的东西我们不需要，但是我们最终还是为其买单了。有60%的商品购物是因为非理性而卖出的，而卖出去的原因可能仅是该款产品打出的卖点能够吸引人而已。
如何出奇制胜，让传统的涂料产品在消费者面前出新意呢?同质化是一个让商家与消费者都头疼的问题，对于商家来说同质化导致竞争激烈，对于消费者来说同质化导致难以选择，所以我们要做的就是寻找产品差异化。现在大多数涂料企业都不具备在传播上有强大的渠道的实力，所以要让消费者看到你的产品的时候，努力在最短的时间打动对方提升成交率，这点，就算是小企业也是可以做到的，小微企业是过的最艰难也是最需要有产品差异化的措施的。
将产品卖出新意并不是虚假宣传，在全球化的今天，品牌的差异化是可以通过很多上下游合作来达成的，因此，也可以为了品牌差异化而采取某些商业搭车行为。例如自家的涂料品牌本来是来自于德国、美国、日本这些中国消费者信得过品质的地方的，就要突出这个历史，就算没有这一层渊源，也可以写配色师来自某发达国家的顶尖专业人才，采用技术来自某世界尖端机构等等。当然了这些伎俩也不能用得太多，不然容易招致反感，走向另一个极端了。
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