这些年来，不断传来中小涂料企业营销发力的故事。有的目标明确：就是要闯过亿元关;有的目标不明确，只是希望在五、六千万的基础上继续增长。但是效果普遍不理想，没有几家过得去。原因很简单，这是一个系统工程，要完成的是公司治理体系的建设，企业的“内功”不足以支撑亿元销量，靠打“乱拳”已经无法继续取得成功。
在《前进之道》的序言里，我提出“企业家心性”这个概念。它和我们经常看到的“企业家精神”不一样，“企业家心性”包括四项基本内容：宗教情怀(自利利他，悲智双运，而非烧个头柱香就指望发大财);哲学爱好(逻辑训练以及对于人生、命运、使命、责任的理性思维);商业直觉(企业创新的源头活水，不可没有，不可乱用);科学精神(分析、判断、分解目标和预算的能力)。当曾经自信聪明过人的老板承认生意难做，苦无良策的时候，其实是自己的“企业家心性”有待挖掘，有待激活了。
环顾众多的民营涂料企业老板，能够活跃体现“企业家心性”者寥寥无几。和大企业相比，中小涂料企业很少有志存高远、文化优秀、创新不断、管理规范者。更严重的是，中小涂料企业的老板对于这四点，很少有清醒认识，面对困境，他们只是非常表象，非常粗浅地感觉：人才缺乏，流程混乱，互相推诿，资源短缺，业绩不振。
那么，究竟应该不应该尝试闯关?要看你是谁，心性如何，企业基本面如何。我们先来算一笔账，看看企业闯关的资源投入。在闯关之前，如果老板亲自抢订单，跑客户，基本没有销售团队，企业完全可以保持10%以上的利润率。5000万的销量，一年总有五、六百万的利润。开始闯关发力之后，销售成本和管理成本陡然上升，企业的利润率降到了5--6%，这时，要获得500万的利润，销量必须维持在8000万---一亿元的水平上。可是因为销售团队建设和渠道建设长期亏欠，新建的销售团队在半年内不可能有令人振奋的业绩出现，闯关就可能浅尝辄止。
在企业规模超过5000万之后，老板面对闯与不闯两个选择：要么进行企业变革，弥补系统缺陷，闯过亿元关，从此功能齐备，稳定增长;要么放弃闯关，维持销量和利润不要下跌。当然，商场弄潮，不进则退，这种平稳能够维持多久?曾经见到一位老板，连续六年销量维持在3000多万的水平上，到第七年感觉维持不住了，这时想要止跌回升，怕是回天乏术了吧?
闯，有风险，太困难;不闯，温水煮青蛙，一天天走向萎缩。怎么办?很多老板想到借助外脑，关于外脑是否灵光，怎样用好外脑，咱们下次再聊。
【微信公众号“一起环保涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保涂料网交流群： 92525666】
点击排行