金九银十，墙纸企业如何突破“一线天”

金秋九月的到来，预示着新一年度的“金九银十”战场已然是硝烟四起。鉴于房产政策频繁调控的影响，今年上半年家居市场的销售显得不温不火。虽然家居市场在上半年中的促销活动此起彼伏，但业内人士似乎更期待在“金九银十”这场大战中能够夺得胜利。

●淡季不淡，家居行业孕育一线生机

尽管8月是楼市的销售淡季，但作为家居行业上游的房地产市场在此前披露的8月销售数据显示，从年初便开始的良好销售势头仍在延续。9月中旬，前8月已公布业绩的20家房企总销售金额达到5560.65亿元，同比2012年同期上涨了27.2%。中原地产研究部总监张大伟分析认为，从目前市场看，房企销售任务完成得都非常不错。随着传统旺季的到来，“金九银十”的房地产市场很可能再次出现量价双双快速上涨的情况。

房地产市场良好的发展势头，相应地也带动了建材家居行业的回暖。据新近发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，8月份全国建材家居景气指数为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。据了解，BHI继7月反超后，继续攀升，除购买力指数外的各项分指数均较7月有所上升。而且全国规模以上建材家居卖场8月销售额1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%。中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，从BHI的数据来看，市场回暖气氛浓厚。虽然看多买少，但还是显示出了房地产刚需释放后的阵阵暖意，而且这也是今年BHI首次同比上升。

金九银十，墙纸企业如何突破“一线天”

此外，受房地产市场回暖的影响，沪深两市的建材类上市公司2013年的中期业绩有了一定程度的提升。根据半年报显示，2013年1-6月，全国有7成家居上市公司业绩提升。与去年同期相比，今年的家居行业似乎看到了一线生机。

因此，一到销售旺季，各家居企业仍然使尽浑身解数，提前开始了各种打折促销活动，为“金九银十”的市场积极做好应战准备。然而如今的消费者已很了解商家的各种促销手段，使得商家不“促”不“销”，但是“促”了也不一定就“销”得好。如何让促销效果更好，让消费者能够记得住品牌，选择的促销“点”很重要。

德诺：以爱情的名义

与一般的节日促销活动相比，德诺壁纸的活动显得别开生面。一是活动主题新颖。一般的节日促销活动，商家都是以直白的主题来吸引消费者，比如“买就送”、“买就抽奖”、“清仓大甩卖”、“打折大特惠”等屡见不鲜的促销方式。而德诺壁纸另辟蹊径，以爱情为“武器”，瞄准了沉浸在幸福中的新人。原来从今年7月份开始，德诺壁纸就针对新一轮的结婚旺季，举行了一场名为“因为爱情”的推广活动。这样一场以爱情的名义，并借中国传统情人节“七夕节”之势，华丽上演的节日促销，增添了浪漫时尚的气氛，更能刺激新人的消费欲望。

二是整合不同活动，将效应最大化。推广活动举办的过程中，“纸”为生活梦想——第一届“德诺印象”全国家装壁纸搭配大赛也拉开帷幕。购买了“因为爱情”活动的版本，就可以参加壁纸搭配大赛，同时又可以奖励“因为爱情”的版本。通过合理的整合资源，就能将活动效果成倍放大。与此同时，德诺壁纸也将浪漫、温馨的产品定位深入到消费者的心中。

瑞宝：与LV划上等号

据悉，在“金九银十”到来之际，瑞宝壁纸将会以现场抽奖的方式为客户送出5个货真价实的LV包包。在此次的活动方案中提到，LV代表的是奢华装饰搭配，而瑞宝壁纸则致力于创意艺术的家居生活。两者针对的消费层面也不一样，将它们联系到一起，是因为拥有一个共同点：都追求“高端大气上档次”。本来只是一场普通的抽奖活动，却因为有了这个连接点，让瑞宝壁纸与以奢华品味著称的LV划上了等号，将自身品牌的定位与品味提到了更高的档次。这样一来，瑞宝壁纸选择LV打造“金秋回馈季”就显得颇具新意。

这个“金九银十”，家居行业此起彼伏的促销战，让稍显冷淡的市场再度回温。从消费者的刚性需求出发，中国家具协会副理事长刘金良认为，房子有人买，家具就不愁卖，因此家居行业是常青行业。虽然受到宏观政策的冲击，但总体来看不是太大，主要是因为中国每年有1000多万对新人结婚，存在购房的刚性需求。此外，城镇化进程的加快和保障房的建设也为整个行业的发展带来了机遇。

●旺季更旺，墙纸企业亟需创新突破

不过，对于北京时代品威家具有限公司经理张再生而言，与其寄希望房地产调控政策松动，不如提高企业自身的抗风险能力，在成本上涨、消费需求相对低迷的市场环境下，通过多种营销模式和创新手段，加强服务、做好品牌、提高产品附加值和品质，加快企业自身的转型升级是正道。如此，才能在“金九银十”中收获到让企业自身满意的秋之硕果。

在第十六届上海墙纸展上，不少企业表示，墙纸行业中的抄袭风、产品同质化现象愈演愈烈。虽然许多企业在新产品研发中做了很多保护措施，但一经亮相，仍旧避免不了抄袭的出现。对此，星秀壁纸总经理丁利强认为，每个墙纸的花型开发到一定程度都会有局限性，稍微调整做出一两款产品可以理解，但最怕的就是全盘抄袭。“我会在战术上努力去阻截这种抄袭风，但是我对此的态度是嗤之以鼻、不屑一顾的。”