虽然经过了20多年的快速发展，但是对于中国涂料市场来说，依然很难说是进入有序发展的轨道。我们看到尽管涂料市场朝着规范化的方向在走，但是其中遇到很多新问题、新挑战，这让经销商们不时地陷入困惑之中。比如：当前正是整个行业面临转型期，在涂料经营中部分经销商也感到了转型的"阵痛"。这导致"生意难做"成为不少经销商的口头禅。
(一)建材市场规范化
近几年来，房地产的快速发展对装饰、建材行业在内的众多行业带来了巨大的商机。这股熊熊燃烧的房地产之"火"，也极大地刺激了涂料市场的发展。
随着涂料行业的发展，建材市场杂乱的模式慢慢地跟不上时代的步伐，难以吸引到更大的订单，对于企业及经销商的品牌也无裨益(必一)。这种情况间接地促进了建材市场走向规范化。随着房地产的开发从中心城市向二三线城市甚至城镇市场蔓延，各地政府对建材市场都进行统一管理，有不少地方建有规范、高档、诚信的装饰材料购物地。
各个建设集团在全国各地兴建大型建材卖场。比较突出的有--北京全球红星美凯龙(已在全国90多个城市、兴建了130多个卖场)、北京居然之家( 已在全国近90个城市兴建了卖场)、香港豪德集团(在全国20多个城市、兴建了28个综合广场)、由北京德美奥翔和安徽南翔投资兴建的光彩大市场(在·全国兴建了19个市场)、无锡五洲集团在全国18个城市兴建了31个卖场、河北东明家居连锁店、青岛好一家家居建材广场、威海乐天家居、长春欧亚卖场等。
这些大型建材卖场以高端形象出现，对于品牌的塑造很有帮助;但对于涂料品牌来说，部分高端卖场很难进入，哪怕进入了销售情况并不见得好。因此对于经销商来说它有点像鸡肋，食之无味弃之可惜。这决定了更多的经销商更愿意回归普通的建材市场，通过自身形象的规范打响地方品牌，以招揽生意。
(二)企业渠道的扁平化
2013年，有不少涂料企业在渠道扁平方面可以说初具规模。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份，企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%;除此之外的东北、西北、西南等地区，由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因，企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。
企业为什么要渠道扁平?
第一，渠道垂直下沉、节约管理成本。
这种更快速的物流发货方式免除了中转的麻烦，使产品直接到三、四级代理商手中。不仅减少了产品的流通环节，还可以节约企业的管理成本。
第二，拓展渠道容量、实现量化开发。
走访多地的县级市场代理商了解到，在市场上排前五名的代理商进货量达到50-100万;一般的县城涂料的销售值达到1000万元，一些大县、强县甚至超过3000万元，为渠道铺排的最大化提供可能。
第三，打破传统渠道模式、实现利益最大化。
通过渠道扁平化，代理商中涌现出更多的优秀人才，他们不再受省、地二级总代理的限制，可以有更大的空间发挥自己的优势，能在短时间内把产品经营成当地强势品牌。对于企业来说，这是喜闻乐见的事情。
但渠道扁平化存在不少弊端。渠道扁平化使得企业对经销商的管控力度下降,信息反馈的时效性不佳，使得企业的服务不及时、不到位。这些都可能导致新的经销商对企业的信任度产生怀疑。因此，尽管渠道扁平化模式很火，但它并不能消灭代理商的存在。只是随着中间渠道的减少以及对市场的抢夺，会挤压经销商原有的利润空间。企业要扩大市场的销售量和知名度，而总代理想固定原有的客户和分销商，这样，分销商就成为企业和总代理争夺的关键和产生纠纷的导火索。而这也是现在有经销商感到生意难做的另一个原因。
(三)品牌化的趋势
前面说到了建材市场规范化及店面的规范化对品牌的好处，这其实也是促进涂料经营品牌化的因素。在市场上，除了经销商、代理商，我们还常常能够遇到企业负责人、区域经理、业务员等。他们最近说到的一个问题：为什么现在做广告后没有以前的效果好?
通过分析市场情况，得出以下几点意见：
1、厂商之间对于合作的态度更加谨慎。
9年前，我们在帮助经销商寻找品牌时，在省会城市往往只要没有这个品牌就可以去经营，不需要到企业考察，企业也没有必要去调查代理商，自然的就形成了合作关系。而现在企业和经销商之间要相互了解、考察，反复几次才能成为合作关系。经销商对待广告的理性化延缓了广告的见效时间。但是这样一来，最终结成的厂商合作会更牢靠、更深入、更持久。
2、经销商不再盲目推崇品牌荣誉。
近几年，市场上出现了越来越多所谓的"十大品牌"、"驰名商标"等头衔，各个企业也是积极到市场去推销自己的品牌。代理商有着多年的涂料经营经验，对涂料行业有了更多的认识和了解。对于经销商来说，企业的品牌宣传需要直达消费者;不过最近一些品牌头衔的沦陷，比如"驰名商标"被禁止用于宣传，给企业和经销商宣传品牌造成了一定障碍。但除了这些头衔带来的宣传卖点外，市场也着实需要更贴近需求的产品卖点和服务卖点，莫把荣誉神化。
3、经销商更注重品牌的内在附加值。
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