涂料经销商：迎接旺季忙促销

一般进入七月以后就渐渐进入了涂料行业的销售旺季，俗话说“旺季取利”，那么现下正是涂料经销商们集中精力夺取最大销量的时候。但要真正做到增加销量还是要讲究方式方法的，而不是盲目的进货上量。在这种情况下，强调市场导向、顺应消费者需求的功能创新或许对于“取利”更有现实意义，而经销商们据此调整、制定的促销计划和发展战略在这个时期也显得尤为重要。

啄木鸟漆湖南郴州总代理 熊超

我之前是在销售、机械设备等行业做的，稀里糊涂地都不知道自己是怎么闯进涂料行业的。不过从今年的情况来看，感觉生意不怎么好，我也向在河北、山东等地的同行朋友了解过他们当地的市场情况，他们都说今年受国家调控影响，生意也不怎么样。

涂料经销商：迎接旺季忙促销

不过做生意关键也是看个人的能力，尤其是人脉资源很重要，最后能不能成功就看你掌握的人脉资源有多少。我看到有些涂料店里贴着“买600元油漆送食用油”、“买1000元油漆送辅料”的宣传促销单，但我做啄木鸟的一年多时间里都没有做过这样的促销。

之所以没有做促销，其一是因为没有人脉关系，而我店里面的员工人数也有限，规模做不起来;其二是我主要是以做涂料批发为主的，这样的零售方式可能顾及不到;其三是市区的竞争太激烈了。大部分涂料店的生意是以油漆工介绍为主，也就是说每卖出一桶油漆都要给油漆师傅不同的返点(像50、80、150、200元)，比如卖出一桶油漆利润有80元，要拿出50元给油漆工，有30元装在自己口袋就已经很不错了，有时只有10-20元在自己口袋。但没办法，你必须这样去做，还要加大宣传，把这个网铺得更大，销量才能上去。像我就在进入郴州市区的主要路口中都作了啄木鸟漆的墙体广告来扩大知名度。

长江漆江西上饶玉山总代理 杨丽娟

我做涂料生意已经10来年了，并且专卖长江涂料，工业漆、民用漆都有在做。我觉得今年下半年的生意会比上半年好做些，因为每年基本上都是遵循这个规律。上半年我们这边的雨水太多，工装、家装都有受到影响。我这边做的促销也不多，消费者主要看重的还是长江涂料的品质，因此我除了做一些户外广告、墙体广告外主要还是靠油漆师傅的引荐来提升销量。

我们经常都会将合作的油漆工聚集在一起吃饭、聊天、交流感情，也会给油漆工们发放印有长江漆标示的衣服、帽子、广告衫等物料，他们每天都穿着这些衣服干活，无形中就帮我做了宣传。而油木工们也都很信赖长江涂料，他们最多的还是感觉长江涂料做出来的效果比其它品牌的好一些，所以他们也会更热忠于选择长江涂料。

不过，我也感觉如果一年能搞那么1-2次的促销活动，相信品牌的知名度、消费者的信赖度都会提高很多。在所有促销活动中，我最看重的是小区推广，因为能直接面对消费者，更能了解消费的需求，知道消费者想要什么样的涂装效果，相信这样的活动绝对是所有促销活动中效果最好的一种。

千色花漆安徽六安总代理 程若骏

我代理的是千色花漆，主要是以做家装为主的。六安这边的销售旺季一般是在每年的9月份才开始，不过现在趋势已经出来了。我去年的销售额没有达到100万，但今年的话，完成100万的销售额绝对不是问题，因为我目前已完成一半多的销量。

现在油漆销量下滑得厉害，不做广告生意真的很难做。我每年都会做促销活动，一般一年会做两次，通常是上半年一次，下半年一次。做促销活动主要是为了把销量拉上去，如果不做促销，量会很难上去的。再有就是通过油木工关系网来打开渠道，我会时不时地给油木工送点小礼品，请油木工吃饭，一步步地让油木工从知道千色花到认可千色花。

我上半年用了50万的量来做促销，效果非常好。我的促销是针对一次性订货10万的分销客户，我们会协助分销客户开油木工会议，而且每有一个油木工参会，我们就会向分销商客户补助50元的费用，同时厂家也派了专业的人员协助做宣传，所以算下来分销客户并没有产生什么额外的开支，是我们这边最大让利给分销客户，我们就是希望千色花漆在当地的知名度能提升到另一个高度。

我近期刚刚向千色花厂家订了40万的货，计划会在9月份再做一次活动。我相信经过9月份的活动后40万的货很快就会卖完，我觉得还是要多做活动，才能快速提升销量，同时还可以更快地提升品牌的影响力。

雅士利漆新疆喀什总代理 方厚德

我进入涂料行业有十三四年了，早已看淡了涂料市场的起起落落，生意好做的时候我也赶上过，现在不好做也是市场的发展趋势到了这一步。现在市场进入下半年的销售旺季后，我的销量主要是靠家装、工装来拉动。不过我做了这么多年的涂料生意，一次促销都没举行过，主要是因为自己没精力搞促销，感觉太费事。

做涂料这么多年来我最大的感触就是一定要靠熟人，要靠关系，只有这样你的生意做起来才会如鱼得水，才能生意兴隆。首先油漆工就要靠关系维护起来，开开油木工会议，送送小礼物，关键是要拉拢人心;如果你和油漆工的关系不好，他就不会选你的牌子。而中标某个工程也要靠关系，那么多品牌都为中标一个工程项目挤得头破血流，为什么开发商要选择你经营的品牌?只有你给他的好处多，他才会选你。当然了，前提是你的品牌也要经的起品质的考验，如果经不起的话你一样与这单生意无缘。【微信公众号“一起环保涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保涂料网交流群： 92525666】