解读立邦双体系：既卖涂料又卖涂装

立邦全涂装体系的战略地位正式确立，标志着立邦中国已经把涂料供应商和涂装服务提供商的市场和双重身份做实。立邦的涂料体系与涂装体系，既相互独立又相互借力，在相互拉动中，共同驱动着立邦的双体系模式。

立邦中国已经正式开始从卖涂料向既卖涂料又卖涂装的双体系转型。

这个转型的大局，布了很久，已经耗时十多年，其实立邦的涂刷服务早在十年前就已经悄悄地开始了。2011年正式推出时的名字叫刷新服务。2014年，立邦的刷新服务已开始由一线城市向二三线城市拓展。

布这个局，之所以耗时多年，因为有布局需要的五个先决条件，而且哪个都不是一蹴而就的。

解读立邦双体系：既卖涂料又卖涂装

产品多元化

全涂装体系要想确立，先要有支撑她的多元化产品。而立邦之前只有内外墙乳胶漆，缺地坪漆、木器漆、防水。但立邦有百亿的盘子和规模，收购成了最佳选择和捷径。立邦可以资本，达成所愿。

2013年12月12日，立邦以2.45亿收购了地坪龙头秀珀化工控股权。2014年1月15日，立邦以1.5亿收购了欧龙漆的品牌和渠道。立邦本来就有自己的辅料和涂刷工具，通过收购，有了与立邦乳胶漆品牌地位相当的地坪漆和木器漆。

笔者大胆推测，立邦的下一个收购目标一定是防水企业，而且是防水的龙头企业。

因为立邦现在构建的全涂装体系是墙面从底材到面漆全部使用立邦的配套产品，未来将要构建的极有可能是从内装到外装，从地面、墙面、屋顶的海陆空一体化的升级版全涂装体系。

设计师

在立邦的全涂装体系中，设计师是提高附加值，提升涂装效果的关键。

2014年6月立邦iColor网站携手NCS在中国地区首次开展国际色彩课程的培训，在上海站、合肥站、太原站、济南站、北京站成功启动，培训100多名室内新锐设计师。

就在2个月前，立邦已经连续举了五届立邦亚洲青年设计师大赛和两届立邦iColor未来之星青年设计师大赛，吸引了来自日本，马来西亚，新加坡，泰国，越南，印度尼西亚，中国和巴基斯坦等多国的近千名设计师参赛。

通过设计师大赛，立邦发现、培养、聚集了一大批设计人才，更重要的是这些人对立邦的色彩体系的了解、关注会增多，再将其产品应用到家居设计中，自然得心应手，不知不觉中成了立邦全涂装体系的推广者和使用者。设计师这个市场，就这么在不知不觉中被立邦撬动了。

优秀的设计师在双涂装体系中是一步极为关键的棋，这也是立邦在收购欧龙漆的时候，只带走欧龙漆的资深设计师一人的原因。

油漆工

设计师的设计再美，涂料质量再高，要变成涂装效果，离不开油漆工。这需要庞大的油漆工资源作支撑。

十几年前，立邦中国时就已经开办免费培训油漆工的学校，免费培训油漆工逾千人，收编了很多一线城市的资深油漆工，并将涂刷操作规范化模式化。立邦收编来的油漆工，大家习惯上称之为立邦师傅。

目前，立邦师傅已经随着立邦庞大的经销商网络，遍布30多个一线城市，并进入了稳定的良性运营。

近年来，立邦还借助涂料电商老大的优势，在网上下单，由经销商免费送货的模式，帮客户进行家居设计和涂刷服务，收获了很多操作涂刷市场的实践经验，积累了很多客户、口碑和市场反馈。

色彩流行趋势

为了给全涂装体系造势，在连续多年发布年度家居色彩流行趋势，今年又发布了建筑外立面涂料效果趋势，类似于建筑外墙色彩流行趋势，从色彩和效果的角度，为全涂装体系共同造势。

今年3月，立邦利用iColor网站，携手全球最权威的色彩杂志Mix，率先发布秋冬国际色彩流行趋势，再次造势。

借力营销

今年5月，立邦推出为爱刷新服务，为刷新服务造势。

就连刷新服务的名字，都嵌入了立邦为爱刷新的行动名称中。这是立邦借助为爱上色和为爱刷新的影响力，有意在为刷新服务造势和营销。

为爱刷新这个名自源于为爱上色，为爱刷新的名字有利于最大限度地借助立邦为爱上色十余年积累下的品牌影响力和正能量，取得消费者的信任和好感。

从为爱刷新行动的口号“说出爱的故事，立邦为你刷新生活”，就能看得出来这是在为立邦为刷新服务造势。

立邦刷新服务与立邦的“为爱上色”、“为爱刷新”活动相互借力，相互造势，相互配合，取得了润物细无声的营销效果。

血雨腥风

可以看出，立邦全涂装体系的每一个环节，都是提前精心设置的，涂料体系与涂装体系既相互独立又相互拉动的，它的正式亮相，能否在重涂市场、涂刷市场、毛坯房精装修市场一统江湖，目前虽是未知数，但可以肯定的是，接下来的涂装市场，必将是一场血雨腥风的竞争和洗牌。

涂料的市场容量3000亿，去年只实现3%的微增长，立邦中国做到了100亿。

涂装的市场容量10000亿，连续多年以4%的平均速度递增，立邦中国能在5年内做到300亿吗?

如果做到了，立邦生存挑战计划第三步、成为世界涂料巨头的计划将得以完成。这将是新加坡吴德南集团控股日涂后，为日涂创下的第一个不二之功。【微信公众号“一起环保涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保涂料网交流群： 92525666】