且涂且珍新型涂料硅藻泥异军突起

涂料行业30年无新品，乳胶漆一统天下的局面逐渐被壁纸和硅藻泥所打破，许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城，却被壁纸和硅藻泥轻而易举的进入，几乎所有的中高端家居建材城内，都有壁纸和硅藻泥的身影，而涂料哪怕是立X，多乐X，三棵X等强势涂料品牌却不见踪影。

最关键的是，许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型，放弃多年的涂料经营，原因不外乎是经营得辛苦，利润越来越薄，竞争太激烈等。难道涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商渐渐离去?涂料市场开始走下坡路?答案一定是否定的，欧美成熟市场上，涂料依旧是墙饰材料中的首选，市场份额第一，墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天，就是中国的明天，如何让中国的涂料来个逆转?

首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消费者所淡忘——装饰性。涂料中应用最为广泛的内墙乳胶漆产品，从发明到现在，产品上一直没有很大的变化，平质单色，几十年来的消费水准也没有很大提升，消费者把涂料产品定义为建材硬装产品，而非家居产品，的确是每一户家庭装修的必须产品，却不是最重要的产品。甚至把涂料归类在化工产品里，因此消费者选购涂料时第一句往往是：你家的涂料环保不?

且涂且珍 新型涂料硅藻泥异军突起

是消费者不重视墙面的装饰性?当然不是，否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消费者所喜爱。墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久，记得在上世纪80年代时，许多中国家庭的装修就爱用壁纸，当年的内墙乳胶漆属于高档产品，许多消费者出于经济考虑，选用了更廉价的壁纸，而壁纸的弊端不少，比如接缝明显、不环保、用了几年易脱落等。而近年来随着科技的进步，壁纸产品脱胎换骨，解决了环保的问题，并且款式花样更多元化，满足不同消费群体的需求，中低高端一应俱全，特别是高端产品，如果是按每平方米价格来计算，至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消费者所接受。

另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙，不仅材质更为环保，解决了消费者的家居环境安全问题，更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比，马上显像出了弱势，哪怕价格再低，也于事无补，因为价格早已不是问题的关键。

中国墙饰材料的一哥内墙乳胶漆，难道眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店，一家家硅藻泥店又大又漂亮，与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居，而涂料店逐渐逐渐被边缘化，只得在建材超市或低端建材批发市场存活?

面对壁纸和硅藻泥的“压迫”，涂料行业坐以待毙?昨日，参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会，却打破了涂料行业的种种想都不曾想的“底线”：1先是弃涂料展，而高调参加壁纸软装展;2再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行“地面进攻”;3积累了2个月后的首次招商大会不在高级酒店举办，只在工厂内会议室内“简陋”排排坐;4意向经销商全部承担自行来回的机票;就是这样许多的“不可思议”，但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约，排队付款，且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。

该涂料品牌且门槛还不低：不得小于80平方米的专卖店，位置必须是高端建材城A类，经销商资金实力不能低于300万，必须拥有10人以上团队，首批进货款不得低于30万!种种的非主流，让许多资深涂料人连呼看不懂。

一支没有涂料行业从业经验的队伍，一批没有涂料经营经验的经销商，一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业)，却颠覆了传统涂料行业，打了一个胜利的反击战，到底凭借的是什么?

个人从一个旁观者的角度来做个简单客观分析，虽然该模式并不是样样都可取：

1.产品，该涂料品牌的产品线，并非传统乳胶漆，而是以欧美流行的质感涂料为主，复合色彩立体质感，本身就具有很强烈的“展示感”，在欧美的销售数据同样也吸引了经营者，虽然这类产品早已在国内司空见惯，许多涂料品牌也拥有这些产品的技术，并开发上市，但往往沦为“替补”，让“替补”成为“主力”，符合最基础的“定位”论;【微信公众号“一起环保涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保涂料网交流群： 92525666】