“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”的至俗,放在以“文教发达、风景如画”著称的江南一带则被氤氲为至雅,具体到涂料市场上,那就是在这“熙熙”、“攘攘”中往往蕴藏着经销商最直观的表述、最强烈的诉求。
涂饰商情主办的杭州涂料经销商高峰论坛召开在即,而本报的市场人员对杭州会议覆盖的参会经销商区域江苏、浙江、安徽、福建等地的市场走访已全部结束。有别于之前总结性的市场报道,本期所有的市场信息都是经销商对市场或抱怨、或叹息、或迷茫、或自信的真实呈现。
一、吐槽大品牌型
【宿迁淮海市场、义乌国际商贸城】
专卖店卖立邦、多乐士的涂料经销商:不少消费者在购买产品的时候,指定要立邦、多乐士这两个品牌,主要原因是在价格上比其他品牌占优势(乳胶漆20公斤低档的120-140之间,中档的240元左右)。
紫荆花、沙漠绿洲、雅乐士、花王漆等代理商:虽然在销售的过程中,能带来不少利润,但市场处于混乱状态,一旦立邦、多乐士改变市场的销售状况,到时候经营权都没有了。所以不要顾眼前的微利,虽然是困难时期,还是把自己的产品经营好,专业、专注才能把品牌做大做强,成为消费者心中的知名品牌。
【宝应县亿丰国际商贸城、苏中装饰城、安宜路一带】
三年前,亿丰国际涂料区有13家涂料专卖店,而现在只有立邦、雅士利、晨虹(汇丽、天祥、美涂士、晨虹)三家店面。在苏中装饰城近10家涂料专卖店中,比列是立邦:多乐士:其他为6:3:1。
有经销商告诉记者:“其他品牌在市场的销售中,只有靠朋友、关系来销售。消费者自己购买产品是直接去立邦、多乐士专卖店。”
数码彩某代理商谈到了他对当前市场的看法,“现在各个代理商都销售立邦、多乐士,给他们做宣传、做嫁衣,市场一旦发生变化,什么都没有,只有发展自己的品牌,才是长远之计。”
【厦门市吕岭路和江头建材市场】
短短几百米的吕岭路上,积聚了二十多家涂料店面,大部分是华润、立邦、多乐士店面。
有经销商说:“消费者的品牌意识很强,小品牌根本无人问津,当然他们消费时也很理性,特别注重环保、健康等问题。我们是以大品牌带动小品牌,顺便经营辅材、防水涂料。来店里购买产品的消费者不多,我们大部分是和装修公司合作。”
【宿州市】
某涂料经销商说:宿州当地每年都会有一些小品牌玩“消失”,有些品牌店面是“转战”到了县城里,尽量避开大品牌的“锋芒”;而有些小品牌,消费者不认可,经销商也是无心经营,导致永久性消失。
二、励志自信型
【如东县苏中、昆仑装饰城】
嘉宝莉代理商杨慧群聊到了她经营11年来的情况,“经过风风雨雨,现在年进货额达200多万。”
三棵树代理商顾金美表示,“在经营涂料的10多年里,经过几次涂料品牌的代理,在去年选择了代理三棵树。通过多年的经验积累和人际关系,在当地和乡镇很快打开了市场。本地品牌雄鹰漆在市场有一定的影响力。”
【金坛市中大国际商贸城】
有涂料经销商对自己的要求和理念,“一等二看三落空,一想二干三成功,得客户者得市场。”
金坛市三棵树、沙漠绿洲、长江、紫荆花漆的代理商们,凭着自己的信念,在开发乡镇客户时做好基本功,通过时间的沉淀(都代理各自的品牌有7-8年)赢得消费者和客户的好评,他们的年销售额达到100~170万之间。【微信公众号“一起环保涂料网”,关注有礼,扫码送百万商机!一起环保涂料网交流群: 92525666】