据某家居行业网站《2014瓷砖终端北区市场调查》发布之后，在业内引起极大轰动。“都说市场不好，到底怎么不好，看了才知道。”南区的市场情况会好一些吗?经销商情绪如何，在想什么?下半年市场会向哪里去?商家应该如何应对?
2014上半年，南区市场普遍下滑，幅度不等。一二线城市下滑普遍下滑40%-50%，局部达60%-70%，三四线城市，情况也不容乐观，下滑轻者，20%-30%，严重者，最多高达70%-80%。
“知彼知己，百战不殆。”面对严峻的市场形势，不但商家紧张，想撤退转行，瓷砖企业也面临极大的压力。最近，肇庆部分企业停窑的消息传来后，又有人爆料，某知名品牌也停了几条窑炉了。
正大陶瓷市场部经理何象，常年来往：“今年江西周边市场，下滑很厉害，一二线城市下降40%-50%，三四线下滑20%-30%。我经常在市场上跑，终端的情况太清楚了。现在经销商主要靠搞活动赚钱。”记者抽样调查发现，与江西市场相比，琼、云、桂、粤等地，市场下滑的幅度更加惊人。
一线市场，零售下滑20%-70%
43年最强台风17级，刚刚吹过海南省，高楼都在风中摇动，“跟坐船似的，左右摇摆”。东鹏陶瓷海口经销商、金地建材总经理林伟胜：“上半年市场下滑很明显，海口市场跟去年同期相比，至少下滑20%，表现在渠道上，零售受影响更大。工程渠道也在下滑，但是去年跟进的工程，做的样板房，今年开始陆续下单，所以账目上的表现暂时还不是很明显。7月份，市场下滑更明显，受超级台风影响，我们的一个仓库被水泡了，有些楼盘电梯还没开，这几天都不能送货。”
博华、罗马广州经销商宋发志：“广州市场今年很惨，十几年来今年最惨。上半年，零售下滑60%-70%，活动也搞了两三场，效果不大，消费者都麻木了，搞活动也不好用。工程我们也在做，但是回款很麻烦。现在店里毛利30%-50%，市场这么不好，不知道下半年的行情会怎么样。”
深圳龙岗罗曼蒂克瓷砖经销商陈芙蓉：“上半年，年后两个月比较好，5月份一直下雨，7月份暑假，总体来说，上半年市场，跟去年同期相比，大概下滑50%。我们的销售以家装客户为主，现在房价下滑，很多业主会犹豫到底要不要装修，市场比较难做。工程渠道，很多需要垫资，垫资不行，时间长了会很麻烦，有付现金的客户我们才做，而现在工地也比以前少很多。”
三四线城市：重灾区，下滑普遍超过50%
维罗生态砖广东云浮经销商陈志茂：“云浮市场算三四线城市。今年上半年可以说很惨，我这边跟往年相比，零售方面，销售下滑70%-80%。幸赖我在云浮多年，个人信誉不错，有些工程客户支持，帮忙拉动一下销量。但是工程客户，有个回款周期的问题，拖得时间久。”
法恩莎贵州黔南经销商杨育兆：“黔南地区市场，消费观念比沿海地区落后5-10年，品牌意识不强，消费者认价钱，图便宜。县城中的建材市场，去年到现在，有冠珠、新中源、欧美等品牌入驻，陆续开业;周边市场，小品牌较为普遍。这半年来，消费者的品牌意识略有增强，而市场上，转让中的店铺都有。我今天刚开始做瓷砖，市场不乐观。”
马可波罗瓷砖云南丽江专卖钟长坚：“丽江市场，与去年同期相比，零售下滑60%-70%。”
终端活动搞得很惨烈：“不搞是等死，搞了还有机会。”
市场行情惨淡，商家必须搞促销拉动销售额。可是活动营销的路还能走多久?受访的经销商纷纷表示，一线城市，搞活动太多，消费者都麻木了，一听说“买卡”，转身就走。三四线城市，搞活动还能卖一点货，商家还有钱赚。
在终端市场，各大品牌通过活动促销，实际上拉开了价格战的序幕。——活动是给降价找一个理由。而众多中低端品牌，干脆直接降低供应价，让经销商在终端获得更多优势。
正大陶瓷何象描述了江西周边市场的情况：“现在经销商主要靠搞活动赚钱。5月份，我们企业出货下滑，大概20%左右，6月，马上调整政策，下调产品单价，销售马上回升。及时根据市场情况调节很重要。”
正大陶瓷在江西4个牌子，500多个经销商，走专卖店路线。专卖店面积200-300平方为主，大的也有400-500平方米。“商家现在都赚钱。抛光砖，全抛釉，瓷片，只要搞活动，卖货就赚钱。上个月，我在江西跟踪一场活动，经销商投入10万元，厂家补贴2-3万元，卖货100多万元，其中有38单是全抛釉产品。正大陶瓷的销售、市场，总计100多人，也不算多，功能还算齐全。受销售体系制约，我们的活动，还无法在销售终端全面铺开。如果能全面铺开，销量会更好。”
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