随着我国城镇化的推进，部分县城经济得到迅速的发展，国内众多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力开发三四级市场。曾经以地级市为主要单位开发经销商资源的东鹏、新能源、利家居陶瓷等广东陶瓷企业逐渐开始将目光瞄准经济较发达的县级城市。在此背景下，陶瓷业渠道由市到县，部分县级分销商有望升级为县级总代理，成为直接与厂家对接的单独经营个体。
近两年来，东鹏、新能源、利家居陶瓷等广东一线陶瓷品牌亦在全国范围内加速对三四级市场的布局开发，积极进行渠道下沉，终端网点分布更加细化，开始由“市”向“县”过渡。与此同时，随着多年来的持续发展及终端经销网络的进一步健全成熟，抛光砖、瓷片等传统大众产品在终端的价格进一步透明，许多依附于地级总代理的县级分销商为了牟取更高的利润，纷纷脱离上级总代理，成为独立的经营个体，开始直接与厂家对接，这在很大程度上加速了陶瓷厂家对三四级市场的开发与管理。由于竞争的激烈及利润空间的压缩，许多地级市的大品牌代理商都开始谋求转型，这就给县级分销商带来了机会。随着县级城市建设的进一步升级，未来将释放出更为庞大的建材消费需求，部分县级城市的分销商将升级成为县级总代理，并开始向下属乡镇发展分销。
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