激烈竞争的陶瓷卫浴市场是促销活动不断壮大的温床。中低档品牌日子难过，高档品牌的日子也并不好过，只有不断的忙着去做促销以应对竞争，除了大小节日促销，每周周末的促销活动都排满档期，甚至连非节假日也有促销。据重庆巨龙伟业发展有限公司(重庆地区代理蒙娜丽莎瓷砖)副总经理沈楗林介绍，蒙娜丽莎自开年以来，活动场数已经超过30次。
薄利多销
曾几何时，陶瓷行业大店模式盛行，随着卖场租金的上涨以及人工的上涨等，以往建立的大店面临不小的压力。同时随着品牌竞争的加剧，营销成本也在上升，于是一些品牌开始扁平化管理，调整战略，缩减低盈利店面，保留高盈利的店面。2014年半年，马可波罗撤去了位于重庆八益建材市场中心位置的旗舰店，只保留该市场另一家店面。位于国窖建材市场的诺贝尔瓷砖店也在这段时间撤离，只保留位于八益建材市场另一家门店。
在八益市场，这半年来转租的商家渐渐多起来，例如做低档品牌瓷砖的贾先生，开年来觉得生意每况愈下，门店租金，人力成本等各种成本难堪重负，果断暂时放弃经营数年的门店，转租他人，等待市场好转才回来。对此欧美陶瓷重庆总代理何国伦表示：“现在竞争大，卖场租金高，我们在2013年就早已调整战略，几乎关掉这个卖场内所有零售店面，转而全力做分销。”薄利多销，分销渠道相对于零售渠道的成本开支确实较小。
而据另一不愿透露姓名的品牌总代理商说，他们在年初便已积极谋局进入红星美凯龙，但经过半年市场的洗礼后，决定转战区县市场，以加盟店形式扩张，反而避开了市场竞争激烈的主城区。
除此之外，频繁的让利促销活动也不失为一个良好的迎对市场的策略。
频繁促销
在重庆，开年以来就有3.15促销，4月的“超级腕”促销，再到五一促销，再到六月的“大逆转”促销活动，传统的淡季变旺季，商家硬是通过不断的促销把消费者的习惯给改变，如今消费者消费习惯已经是不见促销不下单。一位瓷砖销售人员感叹道，“现在消费者即使在店里看到自己需要的产品，也会等到搞促销活动时再来。”
促销活动不仅仅改变消费者的消费习惯，也培养了品牌商促销的惯性。周周促销成为陶瓷商家的惯例，如果一周不做促销或者是一月少做点促销，反倒会坐立不安。某品牌代理商笑谈，经历过3、4、5月的紧张和忙碌，准备在6月份稍做调整休息一下，可是每周都还得去观望其他品牌的活动，了解促销效果，有时候一天要赶四场，还更累。另一位品牌重庆市场部负责人透露，我们六月份就休整了一个月，月底一看销售报表，被吓一大跳，只有往月的27%。所以到7月份，又只得加大马力搞起活动来。
在重庆，瓷砖促销的大势已成，品牌瓷砖也难以再置身事外。某些高端的品牌，以往很少做促销活动，如今也渐渐加入促销大军行业，比如欧神诺，简一等。某一线品牌，前几年做促销活动亏损，都很少参加促销活动了，也就在这半年里，开始参加装饰公司的促销活动。【关注微信公众号“一起环保陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机】
点击排行