门企独立店叫板大卖场?

伴随着日益暴涨的木门产量及不断缩减的市场渠道，各大木门品牌为拓宽生存空间纷纷转向以品牌拓渠道的制胜方式，因此如何把握终端渠道优势已成为眼下企业快速发展的关键因素。在红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场强势布局东北市场的同时，一些大品牌门企也在终端渠道建设上投入了更多精力，加快了拓展脚步。在短短几年内，云集在各大专业家居建材卖场附近的独立店便已遍布滨城大连，用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的词句来描绘也并不为过。目前，木门行业的独立形象店、旗舰专卖店早已成了大连家居建材市场上的一道亮丽风景线。

独立店：不甘压榨的应对之举

在终端制胜呼声日益高涨的现如今，如何在开店之初便能拥有大量的人气和客源，家居建材卖场无疑是第一首选。而去年红星美凯龙强收加盟费事件，引发了建材行业的集体反思：建材品牌加盟商户的焦急观望、行业协会的联手抵制、生产厂家的积极对抗等原因何在。从中不难看出，企业已在对抗的过程中开始觉醒并有所行动。红星美凯龙强收加盟费事件的背后也昭示出未来市场中的垄断趋势，大型卖场的“霸王条款”也将成为加盟企业未来发展的痛中之痛。在走访的过程中笔者发现，目前绝大多数家居建材卖场附近的独立店是国内一线和一些大连本土企业品牌，而除了大连盛友木门、卓有木门等实力较为雄厚的企业自辟销售渠道外，其余大多数本土及周边品牌多为以加盟各大建材家居卖场的方式开拓国内市场。而一旦家居卖场大幅提高加盟费及场租费，企业面临的资金压力可想而知。无独有偶，端午节期间，某家电连锁企业强制松下、索尼和夏普三大品牌低价促销事件也使得家电生产商和连锁企业之间的“对抗”关系加剧。据了解，家电行业已有越来越多的供应商为摆脱束缚抛出了自建专卖店的计划。而在日前，格兰仕将于今年在全国建2000家专卖店消息的宣布，使得家电行业的渠道自建模式顺理成章的成为供应商摆脱连锁卖场企业压榨的最好方式。

门企独立店叫板大卖场?

独立店：选址卖场旁大树底下好乘凉

众所周知，木门企业另辟蹊径铺设终端营销渠道已成为企业能否实现顺畅发展的重要路径。面对卖场的种种霸王条约，众多大品牌开始拿起武器奋起反抗，独立店纷纷应运而生。在幸福家居大世界及华南家居大世界、金三角家居建材市场附近的门业独立店内，笔者常常看到络绎不绝的人流进进出出。尤其是最近半个月来，大连准备装修而选择建材的人更是较平时增多了不少。据一位不愿意透露姓名的独立店业主表示，门类品牌选址在建材卖场附近开设独立旗舰店，一方面是想要借助卖场强大的品牌号召力和客流量来打造自身的品牌影响力和良好的客户进店率;另一方面，卖场的多种品类经营方式也为消费者提供了广阔的选择空间，其中也一定不乏与独立店相类似的产品细分类型，如果消费者在独立店内看到更多品类、更全面的产品款式、感受到更细致的服务，他会做出比较，成单的机会将是非常大的。不过也有些地理位置稍稍偏远的业主表示，若在卖场旁开设独立店，就一定要多多考察，并且详细分析当地卖场定位及消费人群细分情况等综合因素，并且所选品牌一定不要与该卖场品牌定位偏离。毕竟开店有风险，选址需谨慎。

独立店：昭示行业品牌为王时代来临

就在不久前，国内首个以“家居公馆”名义出现的家居建材店面正式落户北京。虽是一家定位以销售高端墙纸为主的独立店，但从店内黑色老爷车、四轮古董马车、老式电话亭、绝版钢琴、壁炉等装饰陈设不难看出，该品牌创办者意在让人们身临其境地感受欧洲的家居文化。由此笔者联想到，在早些时候，实创装饰独立于卖场之外开设首个体验式家居旗舰店，当时曾收到了很好的效果。在这种汇聚家装建材、家电家具、橱柜卫浴、灯饰涂料、软装布艺等品类的实景家具体验馆内，消费者可以深刻地感受到浓厚的家居艺术氛围，而内心也常常易被视觉感动。在大连幸福家居大世界对面的大连盛友木门独立店内，笔者也同样感受到不同风格的木门带来的不同氛围。据该店负责人介绍，目前木门品牌间的竞争已经到了非常激烈的程度。如何把品牌文化内涵根植在消费者心中，是大家现在都特别关心的事情。因此，现在盛友在细节方面下了很多功夫，从店面的装修档次、产品展示品类到店面销售人员都是经过精心考量的，包括资金投入、人员配置、服务保障等方面也是大连独立店最过硬的。据环保信息网了解，盛友在品牌塑造方面一直以传递家居艺术氛围为方向，并转变了以往“以木门产品堆叠陈列为主”的方式，进而升级为“以家居文化艺术氛围为导向”的思路，让消费者在进店之初便被品牌营造的家居氛围所感动，并通过完善细致的前期讲解和引导、配合量尺、安装等一些后续服务，严格的细节掌控，让消费者真正感受到了盛友品牌的内涵。

诚然，作为企业的快速发展布局、铺设渠道的有利途径，独立店有着多种优势。诸如独立店既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题;独立店拥有醒目的品牌形象，既能体现品牌的档次，又能更全面、更集中的对产品进行展示，还可灵活策划各种大型活动进而提高销售额。但作为目前建材行业另辟蹊径的生存模式，独立店能否实现快速赢利也是对生产厂家及经销商综合实力的考量。

独立店若想成功，其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力及精准的市场定位缺一不可。若有一个方面缺失或是各要素之间彼此衔接不紧密，都易出现撤店结果。而与之相反，在与各大知名家居卖场品牌合作中，若能积极寻找自身产品独特定位、及时把握市场消费需求，便可在巨大的客流中抢占先机。由此可见，未来的家居建材渠道将更为注重多元化的发展方式，而独立店的出现则只是家居行业真正步入品牌化时代的标志。

总而言之，渠道的形式可以有很多种，但是品牌价值才是企业永恒不变的追逐。【关注微信公众号“一起环保门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机! 一起环保门窗网交流群：62780438】