期待已久的传统性“金九银十”促销季已过半，但“金九”钢木门销量需要有所提升，但并不明显。看来即使商家使出浑身解数，消费者也并不买账。“金九”对于许多钢木门商家来说，销售效果可能并不非常明显，那“银十”是否可期呢?其实，多数商家并不看好“银十”;而业内专家也认为，这种情况与钢木门行业洗牌关系密切。
行业洗牌引发钢木门业动荡
自进入2014年后，楼市一蹶不振，直接影响到下游的产业链，而其中之一的钢木门建材业自然难逃劫数。而且，钢木门发展至今，品牌杂乱丛生，竞争激烈，产品同质化严重。另外，上游成本的增加、企业自身实力的限制，以及电商渠道的兴起，也让钢木门市场更是雪上添霜。行业洗牌之下，如何走下去，成了众多品牌商亟待解决的问题。
事实上，即便如此，在钢木门市场也有另番景象。就在多数钢木门厂商纷纷倒闭之时，像钢将军门业等少数钢木门品牌却捷报不断，销量持续高升。这两种企业的生生死死，清晰地展现着钢木门生态圈优胜劣汰的竞争格局。而少数钢木门企如何做到逆中求胜，着实让人费解。为此，笔者走访了钢木门市场，专门对“少数派”中的代表企业钢将军门业做了深入了解。
钢将军门业逆势求胜有缘由
据了解，钢将军门于2001年成立于广东省增城市，是一家专业研发、生产和销售高端钢木门的企业。同时，其不仅在钢木门领域专注多年，对不锈钢门和原木门等产品也颇有建树，研发有众多备受青睐的优质产品。而由于其在在钢木门行业影响显著，钢将军门业素有“中国高端钢木门第一品牌”的雅称。
在采访中，对于钢木门行业现状，钢将军负责人李先生认为，行业洗牌是环境发展必然，企业能做的是完善自己，不断创新。而在谈及如何避开行业洗牌带来的负面影响时，李总也点出了钢将军成功的重要心得——产品至上。李总表示，钢将军一直坚信，没有好的产品，没有适合成熟市场消费者的产品，就像士兵手里没有子弹一样。而在行业格局变革的战场上，没有子弹，是打不赢市场战争的。
“现在的产品同质化很严重，你要想和别人竞争，就要拿出新东西来。”李总言简意赅地说道。事实也如此，如今的钢木门市场产品抄袭比较多，相似度高，这导致市场的价格战严重，而最终厂家和消费者利益都会受到损害。为此，钢将军加大了产品研发力度，从工艺和款式等方面着手打造全新于市场的钢木门。
据笔者调查，钢将军的钢木门构造坚固，内带钢板，已通过国家质量部门检测并获得了安全门甲级认证，部分系列产品还能到达防弹级别，安全系数极高。而在高端装饰美观性上，钢将军也是投入了大量精力。其产品经理向笔者透露，钢将军雕花技艺精湛，其拥有行业最好的雕花机器，实现全自动雕花，最小程度减少雕刻误差;同时，还配置了优秀绘画师，保证雕花图案独一无二。这些，都使得钢将军的钢木门产品款式丰富新颖，美感十足。另外，钢将军还发挥其在不锈钢门和原木门上的优势，研发出钢木栅栏门，并升级原木装甲门。目前公司新推的贵胄系列钢木栅栏门为行业首创，兼具了高度安全性和高贵气质感，大有贵族之门的味道。
独一无二的产品才不被模仿
但，为求生存，难道就没有其他商家模仿抄袭这些产品?
钢将军产品制作人员打消了笔者的顾虑，“钢将军推出的钢木门在技术和款式上做工比较精致和复杂，所以模仿起来难度很高，所需成本也大。”而笔者所采访的钢将军门业在广州的经销商王师傅也表示，竞争对手的产品基本没有哪款是和钢将军类似的，“金九银十很多人都说生意并没有预期的好，但我们钢将军不是，一如以往的火爆。其中，很多顾客就是被这种丰富且独一无二的产品吸引了，毕竟这些高端客户对这方面还是比较敏感的。”他自信说道，而一位刚刚下完单的中年消费者，也向笔者表达过同样的体验。
金九梦碎,银十可期?其实，在业内人士看来，好的产品根本不受金九银十的限制。“金九”也好，“银十”也罢，本质还是促销诉求，还是对产品不自信的表现。优秀的产品，吸引消费者的不是价格，而是品格。【欢迎大家关注“一起环保门窗网”微信公众号：jiuzhengmenchuang 关注有礼，扫码送百万商机!】
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