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    从“冰桶挑战”营销看铝合金门窗行业发展

    来源: 环保信息网切记!信息来至互联网,仅供参考2014-11-09 访问:

    这个夏天热的不只是天气,还有“ALS冰桶挑战”。该活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后参与者可以向其他三位挑战者发起挑战。被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在让更多人投入到帮助“渐冻人”的慈善活动中。此前,“ALS冰桶挑战赛”在全美科技界大佬、职业运动员中风靡。目前已扩散至中国,各路大牌纷纷响应。

    这无疑是一次成功引起大众关注的营销策划活动,而作为正处于冬季的铝合金门窗业,能否从“冰桶挑战”营销活动中得到启发,成功破冰呢?

    时机把握很重要

    “冰桶挑战”从6月开始,8月达到顶峰。对于此次活动的成功传播可以看出,“时机”的选择是关键:此时正值中东战乱以及密苏里州弗格森小镇骚乱时期,“冰桶挑战”无疑能给人们带来一丝凉意和正能量。若是在寒冷的圣诞节,此番热度恐怕就会被“雪藏”了。可见,营销策划时机很重要。

    “选准时机是成功传播的关键”的推广理念,被众多铝合金门窗企业认可,也有不少企业领导人在推广企业时把选准“时机”当作是传播成功的第一步。其中,铝合金门窗富轩门窗应选准时机推新品,吸引市场关注。

    据了解,富轩门窗是国内知名的豪宅门窗首席品牌,一直专注于高端铝门窗市场的研发与销售。在门窗产品同质化的严冬季节,富轩门窗成功推出了智能门窗系列新品,着实在市场火了一把。近几年是移动互联网的启动年,移动互联思维如排山倒海般涌进市场,融入各行各业,“智能家居”随之进入大众视野。前不久的广州建材展览会上,富轩门窗推出的智能门窗引爆全场。该系列门窗内嵌智能系统,与移动终端对接,可通过智能终端远程控制,自由便捷。这一产品营销可谓很好的抓住了市场移动智能化产品的趋势。

    环保信息网曾做过购买者随机调查,多数表示对高端智能化产品比较有兴趣。当然,这里的受访者多为高收入人群。“我比较注重产品的品质和科技化,喜欢便捷的东西,就像智能手机一样,至于价格倒不是很关注。”一正在咨询富轩门窗工作人员的李先生向环保信息网透露,或许他说的话代表着一大类人的想法,也映射了当前社会的发展趋势。

    富轩门窗智能产品在市场上受热,这也与“冰桶挑战”类似,它们都准确抓住了传播的最佳时机。

    名人效应

    另外,“冰桶挑战赛”之所以如此火爆,原因之一是群星荟萃极力传播,以商界和体育界巨星居多,这是活动很大的吸引点。

    明星乐意传播活动,除了是为慈善出一份力外,也是身份的象征。冰桶挑战在延续的过程中,被点名接受下一个挑战的均是大名人,如果没被点名挑战,或许有失“面子”。同样,在铝合金门窗企业,为了快速传播,不少企业也聘请明星代言。如富轩门窗聘请曾志伟先生作为品牌代言人。然而成功的代言并非非一“代”而过的,代言人气质与代言品牌形象吻合的代言,方能体现真正的明星效应。而富轩门窗为体现其在业内的霸主地位,则找曾志伟合作。对于富轩门窗来说,曾志伟的影视界大哥形象足以表现出富轩门窗的品牌知名度,也能透露出富轩门窗强大的企业实力。

    明确传播目的

    如果将“冰桶挑战”看成娱乐秀,它是很成功的,若是回归到慈善,或许它就变味了。虽然很多名人在接受冰桶挑战后也捐出了自己的爱心,但活动从开始至今,围观看热闹的人越来越多,捐款的人少了。对于很多人来说,他们并不知道这项活动的意义,把这场活动当作是娱乐秀或者是商业秀而已。因此,明确营销目的是长期传播成功的关键。

    对此,富轩门窗李总表示,其实门窗企业在发展过程中,也需要明确企业发展的目的。而富轩门窗一直以为大众提供高端优质铝合金门窗为目的,不断推出优质创新行铝合金门窗产品。

    至于铝合金门窗企业该如何过冬,李总表示,在明确企业运营目的的同时,利用多种传播手段,向大众展示企业的良好形象,提升品牌影响力,促进产品销售以及合理拓市是应对策略之一。如在招商时,为了能招到“情投意合”的经销商,富轩门窗为大众展示了企业的优势,其研发能力强,交货期快,产品易于安装等特点实均有据可依。而且企业拥有死机的钢化玻璃厂,减少了与其他供应商在环节对接上的时间损耗,加快了交货期。另外,其拥有专业的门窗安装调试设备和团队,对产品进行安装调试,这大大提高了安装工的效率和收入。可以说,企业在通过真实传播后,对品牌形象、良好口碑均有一定程度的提升作用。因此,在营销宣传时,也应该明确传播目的,才是企业长远发展之道。

    对此,不少业内专业也分析,通过了解“冰桶挑战”营销策略,先不谈其活动本身带来的慈善效益,其营销策略之精妙也极具代表性,是个比较成功的营销案例,值得铝合金门窗企业借鉴。【关注微信公众号“一起环保门窗网”;关注有礼,扫码送百万商机! 一起环保门窗网交流群:62780438


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