木门业“以少胜多”迎商机

Tata木门与红星美凯龙的合作，给木门业开创了新的模式。

8月27日，红星美凯龙与Tata共同对外宣布：红星美凯龙将向Tata定制30000樘静音门，并向全国60余家卖场正式发售。

Tata向红星美凯龙提供30000樘静音门，从表面上看，只是一次平常的商业合作，但这背后隐藏的是巨大的商机。Tata的30000樘静音门必然是不同于平常在市场上出售的木门产品，在产品的款式和功能上势必是优于以往推出的木门产品。30000樘静音门分发到全国60余家卖场，每家分发到的木门数量并不多，货少而消费者多就形成了卖方市场。在卖方市场上，企业掌握更多的话语权，消费者对企业所推出的产品也会抱着“物以稀为贵”的心态看待，如此一来，此款木门必然会成为市场的抢手货。

不同于以往“广撒网，多捞鱼”的运营策略，Tata的静音门只在红星美凯龙的卖场出售，更加凸显了静音门的与众不同。此外，还为企业发展了可长期合作的实力雄厚的商业伙伴。红心美凯龙在家居业的重要地位无需多言，Tata与红心美凯龙合作等于是强强联手，红星美凯龙的卖场遍布全国，可以帮助Tata更好的拓展市场，获取更多的市场资源。

相对的，红星美凯龙也能够通过Tata吸引更多的消费者。实际上，由于家居业内同质化问题严重，各大家居卖场的规模以及运营模式并无多大差别，因而要想吸引更多的消费者光顾自己就必须拥有别的家居卖场所没有的商品。与Tata的合作恰可以体现出自身的独一无二。

如此互利互惠的商业合作不仅可以为企业营造良好的市场环境，还能帮助企业有更多的时间和精力研发新产品，推动企业向前发展。当下，正苦于市场恶性竞争和创新力不足的木门企业正可以借鉴Tata的运营策略，为自己获取更加广阔的发展空间。

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