卫浴促销要以消费需求为导向

观察各大卫浴等家居商家的广告语，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢10月份的家装消费者，更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。

有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨，我明年肯定是要装修和买卫浴的，我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示，预定折扣对她来说还是很划算。对此情况，目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。

但只要价格低就能吸引到消费者吗?有业内人士表示，面对大信息量和高频率的促销，卫浴商家除了不断创造新的借口，在促销力度上下工夫之外，还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。

只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果，还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选，既精准又为卫浴消费者节约时间。虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于卫浴企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。