由于中国卫浴行业产品种类繁多，市场庞大而复杂，加之进入门槛很低，使得行业整体集中度较低，也正因此每个企业都有机会，“渠道战”热潮一波接一波。身在白热化竞争中的卫浴企业应多渠道经营，做好向外拓展的准备，坚守和多点开花并行，用积极的态度和良好的心态来面对市场规律的变化。
卫浴企业营销模式需多元化
在消费者需求多样化，渠道多元化下，卫浴企业很难再像过去那样单靠零售、批发或工程等某一板块生存发展。无论是传统的经销商市场，还是开拓线上市场，甚至的最流行的线上到线下经营模式，绝大多数的企业表现出了的较大的热情。去年大伙还在观望，到了今年都无一例外地表示，电商是必须要做的，并且都有了多多少少的尝试经验。
除此，许多卫浴商家开始发展与设计公司、装修公司、地产商、酒店工程方面的合作，比如共同开发精装修房的市场。工程渠道也是卫浴行业未来发展的一个趋势。
卫浴渠道多元化提高企业风险承受能力
随着市场开放度越来越大，可开拓的市场也越来越多，有些人认为电商是抢占了线下市场的份额，但是这也是打开了另外一个渠道的窗口。以往很多企业只依靠一个市场，一旦出现问题，就撑不下去，多元化发展可增强企业的承受风险能力，也是未来发展的必然趋势。业内人士表示赞成多条腿走路，外销、内销、电商和其他渠道都要深耕细作，在卖场租金日益高涨而人流却越来越少的压力下，卫浴专卖店成本越来越高，生意更加难做，很多企业承受不了。
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