卫浴企业招商现状分析如何最有效招商

 卫浴行业作为一个舶来行业，虽在国内历经三十余年的历史积淀，但如今国内卫浴行业的一线品牌都是由国外的品牌霸占，如科勒卫浴、TOTO卫浴、美标卫浴、乐家卫浴等，随着国外卫浴品牌将代工厂设在国内，国内的卫浴品牌也开始崛起，布局占领二三线市场，如惠达卫浴、箭牌卫浴、九牧卫浴等。

目前，国内一线卫浴企业的品牌已经相对树立起来，招商范围也比较广，他们主要的就是在保持品牌和招商的稳步上升外，努力去抓卫浴的导购，也就是卖产品那一块;二线企业他们的品牌也有待提升，招商加盟范围也有待扩大，导购方面也需要加强;三线企业他们需先招商，铺网点，招兵买马。

卫浴企业招商现状分析 如何最有效招商

卫浴企业招商模式大解析

1、广告招商 财大气粗的土豪企业的选择

在中小卫浴企业不断发展壮大的过程中，招商渠道的铺设建立成为了企业能够在竞争中立于不败之地的重要因素。所谓“工欲善其事必先利其器”，卫浴企业招商工作的开展需要有一个无往不前的招商利器，选择恰当的招商模式才能打好招商的第一场战役。

2、广告招商 财大气粗的土豪企业的选择

广告招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导代理商来经销本企业的产品。如今，这种模式已成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。

但是这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的卫浴企业，在招商的同时又能够打造卫浴品牌的知名度。

3、业务员走访 贴近民生有效签单

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的卫浴企业。对于没有经销经验的潜在加盟商，卫浴企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。