5月28至31日，第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心举行。潮州企业不少企业积极参与，希望展会将潮州的品牌推广出去。7月8日至11日，第16届中国(广州)建材装饰博览会在广州·中国进出口交易展馆举行。此次展会，潮安区第5次设立卫浴专区，众多潮州卫浴企业组团亮相。从近期两次展会上不难看出，近年来潮州卫浴企业不断地寻找最佳的产品与最契合的市场。今年卫浴市场低迷，导致各地产区不少卫浴企业陷入淘汰危机。作为最大的陶瓷基地，潮州卫浴现今前有南安、佛山的冲击，后有长葛的追赶，在激烈的“战斗”中，潮州卫浴如何应对、如何发展成为必须要面临和思考的课题。
潮州卫浴产业发展现状
拥有“中国卫生陶瓷重镇”称号的潮州是目前国内陶瓷卫浴产值最大的生产基地，占全国产量的40%，出口占55%。据悉，到2012年，潮州共有中国驰名商标共8件，广东省著名商标120件，地理标志注册商标2件，集体商标2件，有效注册商标数量达到20000多件，中国驰名商标及省著名商标分别居广东全省第9位和第7位。潮州卫浴在发展初期，企业少、实力有限，主体也大多集中在出口业务和贴牌生产方面，其中出口海外市场的数量就占到了总产量的一半以上。回顾潮州产业历史，在2012年，潮州卫浴企业在渠道建设上战线拉得过长，最后绕入资源有限，服务不够健全，新老客户遭冷遇的局面，从而开始了调整战略，以区域市场为主，逐步推进，意图稳定原有客户的情况下，再突破发展。而到了2014年，整个卫浴行业低迷，一向以出口为主的潮州卫浴企业感到巨大压力，再度调整战线，开始转战本身市场份额就有限的国内市场。
据了解，我国卫浴产品的销量已经位居世界第一，其中卫生洁具产量超过世界总产量的40%。国际市场上，我国卫生洁具出口量已经占到全球总量的三分之一以上，从2011年3月开始，欧盟对我国史上最大的陶瓷反倾销调查初裁结果正式公布，大部分卫浴企业要按73%的税率征收反倾销税。2012年，欧盟委员会发布立案公告，正式对我国陶瓷餐厨具发起反倾销调查。近年，欧美市场低迷导致需求萎缩，使得国外市场需求降低。多个国家视我国的低价产品为“死敌”，采取多种方法阻止我国卫浴产品进口，其中，发反倾销调查，征收高额关税等手段成为我国对外贸易的坚硬壁垒。自2013以来，美国、日本、韩国、俄罗斯等市场进出口同比均呈现下降的态势，导致对我国出口产品的增长空间受到冲击，近年来卫浴出口的额度相比前几年来说，都呈现着不同程度的下降趋势。
有业内人士称，汇率、劳动力薪资以及原材料等出口成本在持续上升，削弱了我国陶瓷卫浴产品的竞争力，加大了出口难度，使得原有的卫生陶瓷出口的价格优势被削弱，利润再度受到挤压，这也就直接导致了潮州的众多卫浴企业在今年开始大面积转战国内市场。这颇有点“外面难混，暂回老家”的无奈。
作为我国卫生陶瓷的生产重镇，在今年严峻的市场形势下，潮州承受着生产与销售的双重压力，国外反倾销严重，东南亚市场疲软，潮州在抗压中求发展，而对于转战国内市场后，形势依然不容乐观。佛山、南安等产区对其市场冲击严重，加上近年迅速崛起的河南长葛地区大有“长江后浪推前浪”之势，潮州产区整体处于“前有堵截，后有追兵”的困境。
据记者了解，今年的潮州卫浴企业大部分开始将国内市场摆在了发展首位。潮州卫浴行业都开始了转战国内市场，从而促使了潮州在国内市场的占有率上升，销量也随之增长。加上原本就以国内市场作为重点市场的唐山、佛山、福建产区，使得今年的国内市场一时间陷入“群雄争霸”的厮杀状态，市场竞争空前激烈。有不少业内人士表示，今年的国内市场竞争较以往呈翻倍态势，粥少僧多的情况预计还将持续很长一段时间。
面对潮州卫浴转回国内市场，有行业资深人士分析，潮州卫浴产区的优势在于多年做出口，在产品、在生产方面已经具备了完善的设施，从原材料的输送到生产加工都已经形成了成熟的生产流程体系，整个原材料生产到生产终端的整套完美设施已经初具规模，在售后服务体系上已具备完善的流程。
电商伴：发展网售，尚处初级阶段
随着网购不断贴近消费者，近年卫浴行业进入电子商务领域的模式普及。随着传统卫浴洁具渠道遭遇瓶颈，市场环境持续低迷，电子商务的兴起可谓给卫浴领域开辟一条新的道路。在全国的卫浴市场来说，大品牌继续占据市场的主体，中档品牌在不断扩张，依靠传统的销售模式去开拓市场，企业的成本会不断增加，而且效果并不明显。因此在这样的环境中，进军电商成为了企业拓展市场、销售渠道的一个突破口。
据古巷陶协秘书长陈定鹏表示，潮州如今已有4000家企业在做电商，但在天猫方面企业还存在投入较大，收益较慢的情况。据了解，潮州卫浴发展新兴电商从2011年开始初步实行，2012年双十一促销活动使得潮州卫浴企业在电商方面取得了巨大成功，从而带动了潮州卫浴电商的发展，潮州卫浴现阶段很多企业已经将电商运营作为打通终端市场的重要手段，如希尔曼卫浴、泰旗卫浴、亚陶卫浴、宾克斯卫浴、欧贝尔卫浴等开始入驻淘宝商城，尝试发展电子商务，但是都尚处于刚起步的初级阶段。
分析潮州卫浴产业的电商征途，长期以来，潮州卫浴的产品销售多以零售与批发为主，大量的订单销售只占少数，在电商逐步完善、销售商抢占市场，竞争激烈的环境下，仅靠零售与批发根本无法满足潮州卫浴企业的销售需求。因此很多潮州企业开始注重加强销售渠道的转变和销售业绩的提升，很多企业开始采取传统销售与电商、销售商相结合的方式，加强企业的销售运营。
纵观大局，就现阶段对于潮州卫浴企业来说，净销售依旧是市场销售的主体。对于电商企业来说，既需要有非常熟悉的线下渠道，也需要考虑企业与经销商的利益问题，虽然电商发展是潮州卫浴企业追求销售业绩的重要部分，但如何处理与经销商的关系、完善线下物流体系，仍是要解决的重要难题。
海西助：三城联盟，互补促进发展
3月26日至27日，第三届海西卫浴论坛暨区域经济协作卫浴产业对接会在潮州举行，标志着潮州、厦门、南安三大卫浴产区的合作升级，潮州市潮安县古巷陶瓷协会、福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市建筑卫生陶瓷行业协会共同签署了《海西卫浴产业协会联盟缔约书》，形成“2小时经济圈”，逐渐改变卫浴产业格局。据业内人士表示，这将有益于潮州与各产区、各企业不同的生产和营销优势，实现优势互补，共同发展。潮州当地的梦佳、非凡、安彼、欧美尔、翔华、四通、欧陆、欧贝尔等企业参加了本次对接交流活动。
潮州州市政府副秘书长罗文甲称，陶瓷是潮州的传统主导产业，近年来潮州市委市政府十分重视与海西经济区的产业对接，借此契机潮州将进一步推动潮州交通设施、产业对接、物流、文化交流、旅游互通的基础建设，为主动融入海西经济区做出努力。潮州市建筑卫生陶瓷行业协会会长苏锡波则表示，海西卫浴基地此前已经存在广泛的合作，今后的海西卫浴基地交流肯定会越来越频繁、越来越好。三地信息互通、紧密协作，使海西卫浴基地的产业链更加完善，配套也会越来越齐全，将共同推动市场。
据记者了解，潮州卫浴企业人对于以潮州、南安、厦门、三地为中心的海西卫浴基地充满期待。不少潮州卫浴企业认为，海西三城的联盟，优势互补，将是辅助潮州卫浴企业发展，增强潮州卫浴企业市场竞争力的良好契机。
追兵来袭：长葛崛起，剑指潮州
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