木地板行业的发展前景是光明的，但在茁壮发展的道路上，却经历了几个“寒冬“，木地板市场的不景气、物流运输费用上涨、人工成本上涨、卖场施压、资金过高等问题，都成了“夹击”木地板行业的“帮凶”。一部分规模较小的经销商举步维艰，有些甚至放弃了木地板行业。改投他行。地板企业如何解决与经销商、卖场之间的问题，为经销商创造利益的同时，企业本身也能够实现盈利。
“合纵连横”本是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策，如今，将其引用至木地板行业的经营之道中，仍然有着值得借鉴的深度。以联丰地板为案例，坚持“合纵连横”的活动营销是联丰三年来坚决、有力的营销思路。
2014年10月29日正值联丰地板辉煌30年庆暨“全屋除醛”地板新品发布会，会上，苏州联丰木业有限公司市场部部长路世培对目前的市场形势进行了详细分析，并对下一步的『大品牌，大手笔，大钜惠』活动营销作了具体的部署。
联丰人对于“合纵连横”营销方式的实践始终未停下脚步，联丰在处理企业与经销商之间的问题时，始终秉持着积极沟通沟通、诚信经营的理念，联丰清楚经销商拥有较为广泛的人脉基础和政商关系，对每一个区域的市场都有一定的深入了解，能提供融资，实现货物分销等，而联丰本身能够提供品质卓越的地板产品，在不断推陈出新之际，为市场输入源源不断的新品，满足消费者需求。同时，联丰还能够为经销商提供正确的市场战略决策，提供安装人员、导购人员、各级经销商的免费培训，提供媒体推广、当地大型促销活动的策划支持等服务。“合纵”更有利于“连横”，今年适逢联丰荣耀30年厂庆，在全国范围内的千场战役再一次把联丰品牌推向了一个新的高度，这亦是这种营销方式的最直观诠释。
纵观地板行业的发展，唯有经销商与地板企业共同努力，才能形成更为强大的“合力”，统一双方的权利，平衡利益，如此一来，才能促成更公平、更合理的木地板市场格局，地板企业与经销商之间的问题也能够得到有效的解决。
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