目前，电商发展已然成为地板企业发展的重要内容，尤其是在“双十一”临近的当下，地板等家居企业愈发重视线上的运营活动。我国每年家居建材市场需求约为一万亿。但家居建材电子商务销售占总比仅为2.9%左右,这明显可以表明其电商发展大有潜力可掘。
传统地板企业或将迎来发展新格局
传统地板等家居装修流程繁琐、价格透明度低、装修质量难保证由于家居、建材装修行业存在着产品非标准化、品牌高度分散、区域性强等特点,导致消费者在传统装修过程中存在着三大痛点:过程繁琐复杂、价格不透明、装修质量难保证。在缺少了互联网渗透的情况下,家居装修还停留在最传统的依赖小区广告、熟人口碑效应的阶段。
地板等家居电商关键在于提供高性价比的产品与便捷的服务、低成本获取用户家居电商整合各参与方,颠覆传统家居建材体系需着眼于:一手降低建材采购、渠道流通环节费用;二是线下体验;三是低成本获取用户、大数据精准营销;四是装修施工质量保证、服务高效便捷。
地板电商需协同利益 将多种盈利模式并行
地板等家居电商需协同好各参与方利益,实现线上线下一体化由于电商的成本结构与传统经销体系差异较大,家居电商颠覆传统经销体系时也出现了以下问题:线上的低价策略打乱了地板等建材企业原有的价格体系; 线下传统经销商因利益受损而与建材企业形成矛盾;线上销售得不到线下服务支持。由于家居建材行业市场空间巨大,区域性较强,未来多种盈利模式将会并存。
与其他家居建材电商模式相比,地产门户网站的家居、建材板块拥有流量导入数量大、导入精准度高的优点,可以快速完成大流量的用户导入;在随后的用户体验中,地产门户网站的家居、建材板块的用户体验的差异化更强,线上线下结合更加紧密,因此有望成为未来最主流的O2O模式。
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