女人的生意怎么做？18条法则助你无往不胜

都说女人的钱好赚，女人买东西冲动，女性商品利润高，男人赚钱女人花。可是好多电商遇到的问题是：女性用户会格外的挑剔，女人砍价看到令人想哭，女性会因为不满意到处八卦说你不好，甚至有种不想再卖给她的冲动，但是又不得不卖给她，因为她会无理取闹。

一、面面俱到 精于计算

省就是王道!

女性精于算计，并为此耗费大量精力，虽说为了节省那么点儿钱不值当的，但是女人也常常会乐此不疲，次快乐也许是男人所无法理解的。

女人的生意怎么做？18条法则助你无往不胜

对策：

1、服务态度好，可以最大限度降低挑剔率;

2、在合适的位置释放合适的优惠，不可多，不可少;

3、人性化再多一些，营销理念再精神一点;

4、进行全网公关维护。

二、炫的社会生活本质

“哇……!!美女哎!”这是女人最喜欢听到的话语了。

爱炫与互相比较，并不是单纯层面上的虚荣，而是一种社会化的生活本质。那么女性在社会中的生活状态与身份，也需要在外表充分体验，同时，也需要他人在眼神或言语上的外在肯定。

对策:

1、进行“炫”心态类活动;

2、“炫”的各种营销手段。

三、叽叽喳喳的女人世界

爱交流是女人的天性，就跟爱唠叨的媳妇儿，爱啰嗦的母亲一样，你无法阻止她们的交流天性。让女性因为某话题，特别某消费品进行互动交流，从而导致最终销售，效果比广告投放好很多。

对策：

1、社区公关策划与长期维护;

2、口碑营销。

四、“相信你”是女性最纯粹的本质

当商家叫卖优惠打折时，一拥而上的大部分是女人。因为男人的第一反应常常是质疑，而女性的第一反应通常是相信你，一拥而上先买下来，然后美滋滋的去炫耀，若发现被骗，会不遗余力的要求退货或者闹，闹得不是因为几块钱，而是一个心气儿。

对策：

1、做女性市场，打感情仗;

2、别让她算清楚自己例外都是一个账。

五、贪小便宜的精神高度

“哇!!有赠品哎!!”

对于女人来说，买东西怎么都是花钱，砍两块是两块，能要赠品就多要一份，不就是开个口么?叽歪几句，脸皮别那么薄而已。细心的你，如果邮包里放了一个小礼物，而额外没有跟买家说过而主动送的，就算是最不值钱的小玩意儿，都是额外的“surprise，对女人来说，这是一种精神高度的快乐。

对策：

1、买赠活动、真实奏效;

2、不告诉她的神秘小礼物;

3、购买后二次营销的着眼点。

六、女为悦己者容

爱自己才是王道!

越来越多的女性开始独立，成为新时代女性。此独立可不仅仅是经济独立，而是整体的生活状态与精神状态。她们认为日子是给自己过的，自己开心就好。于是更多的女人开始学会爱自己，懂得自爱的女人才值得被别人爱。

对策：

1、为商品写故事;

2、引起话题;

3、专题策划。

七、体会女人话语背后的情绪

学会理解女人的心口不一，女人的情绪化，女人需要被重视与关怀的心里，就好像她不讲理胡闹的时候，你要事先安抚好她的情绪，之后再来告诉她，对与错的道理。对待女人的客服工作更应该如此。

对策：

1、客服很重要，特别是售后;

2、让客服更加的了解商品，与可能出现的问题包括其解决方案;

3、让客服主动且智慧;

4、如何利用CRM最大限度降低退换货率。

八、在扎堆儿中寻找归属感

一进商场，很多女人奔到人最多的“花车”，或者干脆去动物园人挤人得开怀大笑，而淘宝也出现搜索的功能之一，按照销量多少来给商品排序，女人，在扎堆儿中寻找归属感。女人扎堆儿并非全是为了购买，可你却要通过让女人扎堆儿的方式实现购买。

对策：

1、让你的网站或者店铺看起来比较的热闹(比如添加销售动态list，此次又可省略一篇文章，哈~);

2、各种TOPlist，根据情况在合适的位置添加;

3、用某些销售方式激起参与热情(竞价、限时、团购等等)。

九、善于自欺的智慧

女人喜欢听好听的，喜欢你的恭维，所以你便说男人不坏，女人不爱?所以你便说女人容易欺骗?非也，其实很多时候，女人心里明镜似的，她什么都知道，她就是不说。

对策：

1、学会增加商品的附加价值;

2、学会赞美买家，在你所能及的各个方面(别玩儿大了啊，适得其反，我可提醒过你，哈哈)。

十、服务大于money

低级的商家卖产品，高级的商家卖服务。只是个卖东西的，就不能怪人家追求性价比高的，你的性无非仅仅是商品质量，而我们要做的，就是在个性上面添加更多的附加价值，比如很重要的一点：服务。

对策：

1、产品(互联网产品)差异性;

2、提高商品的隐性附加价值;

3、让她感到备受呵护;

4、打造名牌卖场，等同于打造名牌商品;

5、巧妙利用积分与VIP权限。

十一、共性与差异性

有的女人最讨厌撞衫，路上遇到跟自己穿一样衣服的女生，能难过一整天，以后再也不穿那件衣服;有的女生为了表示两个人关系好，特地去买一样的衣服来穿。而且大部分女生两件事儿都干过。

对策

共性：

1、提供客单价(商品搭配、情侣装、亲子系列、姐妹专场);

2、增加新活跃会员(推荐你的身边人加入，此次省略一篇文章);

3、整对儿商品拆卖(寻找撞衫的有缘人)。

差异性：

1、个性定制的魅力;

2、同行的商品进行不同的搭配;

3、细节决定成败。

十二、冲动性忠诚度

男性喜欢的网站，互联网产品设计要好，要流畅，要专业，用户体验要出色;女人喜欢的网站，啥都不好也没有关系，只要真喜欢，东西的的展现图片啊理念啊啥的都是好的，就是想买的话，可以突破无数重围，最终达到购买的目的。是冲动还是高忠诚度?【微信公众号“一起环保地板网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保地板网交流群：62780438】