由4家佛山机械装备制造企业发起、共有27位股东参与投资的佛山首家小五金一站式电商平台，年内将在位于南海的佛山C时代电子商务产业园正式投入运营。
这家名为“拿货去网”的电商平台，采用众筹模式进行运作，27位股东已出资3000万元，共同打造小五金行业内第一家垂直电商平台。为规避上线后无人问津、平台只烧钱不盈利的风险，这些来自机械装备行业的投资者还是平台的客户，以确保平台正式运营后立即能产生营业额。目前，该电商平台正在紧张筹备中，平台在线下已产生交易。
“股东就是客户”
在“拿货去网”多位发起人看来，佛山拥有创立小五金电商平台的成熟土壤：从小五金市场的供货方来看，经过40多年发展，佛山各类五金加工企业已过万家，分布在金沙、西樵、桂城、城北等地，城北、黄岐等大型五金市场汇聚南北客流;从需求方来看，机械装备制造业是佛山第一支柱性行业，去年工业总产值累计完成3587.12亿元，同比增长4.2%，工业销售产值累计完成3387.64亿元，同比增长3.3%，市场需求强劲。在佛山，早已形成完整的小五金行业产业链。
“装备机械类企业每个月都有大量的小五金配件需求，采购起来零零散散，中间环节多，人力、产品成本都比较高。”“拿货去网”运营总经理、佛山市电子商务协会会长梁智宇说，几家机械装备类企业发起成立“拿货去网”的初衷，就是搭建小五金行业的专业垂直电商平台，让机械装备制造企业实现一站式的采购。
在运营模式上，“拿货去网”选用“电商+众筹”的方式。目前，该平台有27位原始股东，已共同投入3000万元到平台，且3年之内，每位股东都需对平台进行定额投资。同时，由于绝大多数股东都来自机械装备制造业，这些众筹股东既是投资人，也是平台的客户。
“电商平台投入巨大，有些知名电商平台都处于亏损烧钱的状态，为了降低风险，我们先找到客户也就是平台的投资方，先找到订单，再搭建平台，为平台争取生存空间。另外，规定原始股东3年内持续投入，是希望平台建设能得到资金保障。”佛山市冠得机电有限公司总经理、“拿货去网”发起人之一徐志锋说。
梁智宇分析认为，在强调资源整合的电商领域，传统机械制造企业“一个厂长扛起一家厂”的“个人英雄主义”模式已经行不通，单靠一家企业来运营一个行业的电商平台，难度很大。“运营平台，对外需要掌握、挖掘大量客户资源，熟悉买房市场需求等，对内要有成熟的小五金买手，专业的电商运营团队，供应链管理团队，这些关键问题都有赖于通过众筹模式来解决。”
大数据挖掘提供增值服务
和早期的京东电商一样，拿货去网希望能搭建起小五金行业的买卖式平台，“拿货去网”负责确定产品单目、组织货源、发货、物流、售后服务等环节，消费者只需在拿货去网下单，与这一个端口进行对接即可。
徐志锋介绍称，由于中间环节的减少，对客户来说，在电商平台上采购最直接的利好就是产品价格降低。“企业采购商品，价格平均可降低8%-10%，个体消费者网购更便宜，价格可比实体店便宜约50%。同时，企业客户以往购买螺丝、齿轮等两三样产品，就需要支付两三次物流费用，但在平台上打包下单，一次物流就可搞掂。”
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