2014年家居五金产业回归理性营销时代

近日和业内人士交流的时候，大家都对2014年市场充满信心，行业回暖的迹象正逐渐显现。对于部分有准备的企业来讲，这确实是个天赐良机，然而对于一些尚未回归理性，还在痴迷于炒作概念，血拼价格的企业来说2014年未必好过!种种迹象表明：2014年将是考验家居五金企业主与营销人的一年。

迹象一：进入门槛提高，行业标准提高。

以往的很多家具随便稍微偏点地方，搭个厂棚，批发市场弄个门市，就可以高枕无忧了。有些企业都做了几千万了都还没有注册公司。从去年开始，各地方政府开始陆续对此类工厂进行整顿，企业要么进入政府规定的园区，要么被停电，停水最后弄得停产。企业一进入政府规划的园区，不单是意味着进入行业的资金门槛提高。更面临着税务，劳动保障等一系列的严格要求。

2014年家居五金产业回归理性营销时代

随着绿色环保越来越受人关注，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，还有一些业内大佬级品牌，被点名其某些系列产品不合格，此类种种迹象表明中国家居行业检验标准会越来越严格，这对可以推动家居产业的健康发展，也是悬在很多小企业头上的利剑。

迹象二、制造成本上涨，利润持续走低

在制造领域，油漆、涂料、板材、五金件人工费等都在不同程度上出现价格上涨的迹象。很多不具备规模采购优势的企业，在产品无差异化的时候，只有进一步压缩自己的利润，来维持自己仅有的市场份额。

迹象三、电商冲击加剧，实体店份额被逐渐蚕食

双十一，家具企业一天销售过亿的就有几个品牌。这一天的销售量意味着不少家具企业一年的销售量。尽管红星、居然等流通领域的大佬联合封杀天猫。但是这些大佬一刻也没有停止过在网络上的布局。红星美凯龙传出全资子公司家品有意入驻苏宁开放平台的消息，居然之家推出了居然在线。巨大的销售量，给家具行业产生了巨大震动。家具电商化已是大势所趋。有些企业已经在开始试水电商，而多数家具企业还在埋头苦干，甚至连个像样的网站都没。

迹象四、品牌传播推广途径多元化，微营销逐渐成为主流

请代言人，提炼广告语，上央视，搞爆破促销。很多企业在前几年靠着这几板斧快速完成的全国的招商布局。近年来微信，微博，微电影的崛起，让人们的视线从传统的媒体，转向了这些新兴的媒体，更多的消费者需要的参与而不是企业的叫卖。声嘶力竭的叫喊自己的卖点，最终只是一个自娱自乐的行为。

迹象五、更多新卖场入市，传统经销商网络更加脆弱

2014年居然全国卖场将达到一百多家，红星美凯龙刚刚收购吉盛伟邦。一些地方性的家具商场也在开始到处跑马圈地。商场的规模越来越大，而市场消费群体由有限。商场招商明显不如前两年那么火热了。为了实现招商目的，有些商场实施了“厂家联盟”“捆绑入驻”等措施。这些强硬的措施，导致一些地方的商户出现了公开抵制商场的行动。有的知名品牌产品，也开始淡出传统家居卖场。厂家，经销商和商场间的博弈会更加激烈。

迹象六、嘘头少了，务实多了

以往观展，总少不了香车美女，更少不了诱人的价格政策。现在比较优秀的家居品牌开始重新关注本质的东西：产品质量、售后服务、客户满意度等等。事实上这些都是一个企业安身立命的最根本所在，也是成就一个品牌形象最重要的体现方式。对于“忽悠”惯了消费者的企业自然不屑于去聆听消费者心声，这类企业只能送它一句话“吵得越厉害，死得也越快”。

要想在市场回暖时，引得先机就必须回归理性营销。理性营销的基础又是建立在什么之上的呢?

首先要对市场趋势有准确的把握。从在消费结构上看：随着人口老龄化的比例越来越大，家长在儿童的花费越来越高，未来几年内，中老年人和儿童的消费群体将逐渐扩大。而现在除了儿童家具有几个品牌外，中老年人家具市场基本上是一个空白。从在产品功能上：智能家居，健康家居的理念开始被越来越多消费者认同，一些企业也开始做出了部分产品。一些仅凭抄袭，没有原创能力的企业，将会在这个阶段逐渐被市场淘汰。

其次是对市场资源的整合。目前家具行业开始在组织一些联合营销，集合每个品牌的力量，来提高销量。不过大多数组织比较松散。尚不能称之为资源整合。真正的资源整合上升到一个影响行业发展的高度。通过整合进行优胜劣汰。加快行业的发展。比较具体的资源整合有很多。比如：现在一站式购物已成主流，而目前行业都是靠单品打天下。我们为什么不能进行渠道资源整合?现在原材料价格持续上扬，我们为什么不能集体采购，获得更低的价格;有些卖场对地区品牌有偏见，我们为什么不能集体谈判，入驻卖场，并获得一些额外支持。谁在主导整合，谁就将主导未来的家具行业。

最后是对利益链的设计。企业的存在是因为利润的存在。而企业利润的来源是将企业的产品与服务转化成消费的需求。处在新的营销时代里，理性的营销行为，是实现对顾客的人文关怀。企业围绕这一个中心来设计企业自身，供应链，渠道商的合理利润分配原则。只有回归理性营销，方能享受市场回暖的果实。