五金锁具市场发展现场及其营销应用

房地产的升温以及城市进程的加快，极大地带动了五金锁具市场的消费需求。一个小小五金锁具虽然不起眼，但产品功能款式却越来越优化和细化，种类五花八门，款式争奇斗艳。本文重点解析五金锁具市场发展现场及其营销应用。

锁具市场争奇斗艳 行业营销如何开展

五金锁具行业发展现状

在人们日常生活中，五金锁具发挥着保护财产、隐私以及安全的重大作用，对于不同程度的安全需要，如今的五金锁具市场需求也越来越多样化，对锁具的质量和技术含量的要求也越来越高。

五金锁具款式越来越多，很多看起来更像一朵或一个小动物，可其功能却是一把锁。在市场上，比较流行的民用锁形主要是球形、三杆式圆盖板执手形、嵌入式长盖大门锁和锁体手柄分开的这几种款式。在内门中最多用的另一种趋势是通道和辅助锁(防盗功能最重要)。

一把锁看似简单，但要经过110道工序才能完成，锁具行业既是传统行业，又与高新技术有密切联系，在制锁技术日新月异的今天，不仅要掌握先进的设备和设计水平，还要拥有一批高素质的专业人才。锁具企业要对自身和市场准确定位，实行多元发展。在所谓的领域里，设计出迎合大众而有个性需求的锁具，避免与大众锁具雷同带来的激烈竞争。另外企业要走多元化市场道路，避免受某一因素影响而影响企业的根本发展。

我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档锁具市场的前景乐观。我国锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增大，高档锁的市场需求也逐年增加。锁具产品的发展要随着市场的发展，只要市场有需求，锁具企业就必须去开拓、去占领高端市场。随着我国对外开放不断深入及高档建筑发展的加快，高档五金锁具市场发展潜力巨大，必然会涌现出大批的高端企业。

五金锁具若要走高端化道路，必须内外兼修，做好品牌形象宣传和影响力打造固然能为企业的发展提供强大的推动力，但这推动力的根源还在于五金锁具产品本身的高品质。有业内人士表示，未来，国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

锁具产品对质量重视需提高

据了解，目前我国登记注册的造锁企业有几千家多家，以中小企业为主，大多为个体、私营企业，基本上都属于劳动密集型产业。长期从事出口加工或者OEM业务，使很多规模较小的民营企业长久以来形成了只重数量，不重质量的观念与做法，有的企业甚至根本不具备自行设计生产高等级锁具的能力。这也是目前市场上国产锁具质量普遍较差的根本原因。

近期，媒体集中报道锁具质量问题与专利侵权诉讼两个方面并非偶然，质量与创新并长久以来一直是我国锁具行业面临的主要问题。如果按照‘木桶原理’，质量与创新就是我国锁具行业的两块‘短板’了。如果不能及时补齐这两块‘短板’，据环保信息网小编了解，我国锁具行业将难以发展，长期停留在仿制与加工的阶段。锁具是五金行业中技术含量较高的产品，并且在拥有实用性和技术性的同时具有一定装饰性，因此产品的质量与技术、设计上的创新也成为锁具产业发展的要素之一，而这恰恰也是中国锁具企业的“弱项”所在。

锁具产品质量状况堪忧，我国锁具产品的质量问题已经成为了一个“老生常谈”的问题，诸如“一把钥匙打开N把锁”这种标题频频见诸报端，大家都已经“见怪不怪”了，但是对于我国锁具行业来说，质量问题长期得不到解决，对于行业发制砂设备展是十分不利的。锁颚破机价格具是一种技术要求很高的五金产品，但是由于缺乏的相对的监管措施，行业的‘门槛’又比较低，以至于目前我国锁具行业鱼龙混杂，生产技术水平低下，造成市场上锁具产品磨煤机的质量问题逾加严重。

锁具五金品牌营销五大战略

纵观各个锁具产品子品类的成功，无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则，从基于产品为原点，到基于消费者为出发点，间或基于竞品的战略模式选择都曾经成为主导思想。战略营销管理是新的市场环境对企业的客观要求，也是复杂多变的竞争环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。战略营销也不再是单一的产品导向或者顾客导向，而是系统营销要素的整合。这种基于动态环境和组织资源，从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法，就是企业的战略营销管理。

◇ 终端形象驱动战略营销模式

“渠道为王，决胜终端”如今似乎已经很少人提及。渠道的末端就是终端，在广袤的中国是市场，营销手段穷极渗透到某一点进行爆破，在低关注度行业仍然不失为聪明之举。名门锁业凭借统一形象、统一陈列、统一价位、统一服务为手段，建立起千店一面的终端形象，彰显专业，走到了诸多门锁竞争品牌的前面，实施市场突围。

◇ 事件活动驱动战略营销模式

事件营销的好处显而易见，首先信息迅速爆炸，瞬间吸引各方力量关注，形成眼球效应;其次成本传播低廉，媒体自动自发传播。在传统传播手段难于奏效，或者企业没有耐心等待，剑走偏锋启动事件营销确属明智之举。再次影响力大、影响范围广、时间持续长，极易再次传播。海尔掌门人张瑞敏怒砸不达标冰箱、武汉野生动物园砸大奔、涂料厂老板喝富亚漆至今都为业界津津乐道，实质都是企业主导的事件营销策划与传播。

尽管在操作营销活动中瑕疵频出，h玛锁名扬业界却是不争的事实。h玛品牌导入事件营销模式，率先在交通锁品类中实现营销突围。2005年7月5日、9月25日和10月25日h玛锁分别在广州、山东、福州、等地举办了多次50万元开锁大赛，每次大赛都是由中国锁匠俱乐部负责协调的，而每次大赛中，中国锁匠俱乐部都会得到一笔数万元的报酬，每次大赛的结果都是h玛锁无人能开(其中2006年3月2日郑州活动被竞品做套媒体曝光而饱受争议)。

◇ 品类创新驱动战略营销模式

一个新品类市场开拓之际，往往就意味着竞争格局被改写。锁具行业是否会改写呢?无数的营销事实证明，花再大的力气都不如发现一个新品类市场来得快。王老吉、喜之郎无不如此。因此，如果不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。仅有6亿元的电子锁行业，却有3000多家企业在其中厮杀，且焦点都集中在酒店等工程单位，没有一家企业想到过更为庞大的个人家用市场，而这些企业中做得最大的企业也不过1亿元的销售额。在这样的背景下，只是采取跟随策略，也就意味着永远也长不大、做不强;从产品角度看：目前，市场上销售的锁具主要为两大类。

1、为传统的、也是当前居民家庭普遍安装使用的机械锁。

2、目前在酒店和企事业单位常见的电子锁。对于机械锁，价格便宜的仅二、三十元一把，最贵的也不超过一千元。

锁具行业的营销相对初级，能做品牌推广的企业寥寥无几，更多是依靠价格战蚕食市场。从营销角度看：科特勒曾经提出过一个营销思维――水平营销，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企业必须跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里，又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。

于是，电子锁普遍应用于酒店、机关、企业事业单和高档智能楼盘的配套等。从这方面看，由于利润原因，家庭用锁一直没有得到锁具企业的足够重视，这或许也正是机会点。

◇ 锁具品牌的7种驱动战略营销模式

这七种战略营销模式不是决然分明的，彼此之间存在互相借鉴、渗透、杂交成分。传统居家锁具一般分为挂锁、执手门锁、抽屉锁、交通锁、电子锁等主要品类，各个品类又呈现出差异迥异的产品特点，在市场营销上，代表性品牌根据企业自身资源条件、主打产品特性、消费者关注点、竞品的优劣势作出不同的七种战略营销模式。

◇ 渠道聚焦驱动战略营销模式

有时候，小就是大，少即是多;伤其十指不如断其一指，聚焦企业资源，建立战略区域市场，实施产品深度分销是企业跟随者的不二法则。暂时不具备布局全国的实力，那就集中企业资源把目标区域市场渠道做透、做精、做细，成就一条地头蛇，称霸局部市场地位，与强势品牌分担、分享、分割市场份额。做宽路更窄，做窄路更宽。