2014年，石材销售市场整体状况不佳，尤其是大板销售形势更为严峻，交易量相比去年同期下滑了30%-40%，但一些企业在市场裂缝里顽强生长。有这么一匹黑马，它不但没有遭遇大环境影响，销量反而逆势增长，年初至今，仅大板荒料已售出1.5万吨。这家企业便是泉州大衍石业有限公司。
“大衍”，企业如其名。“之所以取这个名字，就是希望公司可以跟随市场不断变通，生生不息。”大衍石业总经理吴志峰说。那么，大衍石业为何能笑傲“寒冬”?
准确预测市场容纳度
2010年，初出茅庐的吴志峰放弃优渥的生活不过，只听闻石材生意不错，就向从事陶瓷生意的父亲赊了100多万元，跟着朋友一起跑到土耳其选料。“一夜暴富”的心态，让吴志峰跌了大跟头。缺少对市场的了解，未能精确摸准市场存在的最低价，导致购入的大批荒料赔了10多万元。
吸取第一次教训，吴志峰不敢再轻率行事，他走访了水头、云浮各个石材基地，对价格进行详细比对，并向身边从事石材的老前辈请教。顶着巨大压力，次年吴志峰再次踏入土耳其，这次他是有备而来的。他只点了一个品种——浅灰网。果不其然，该品种一到达国内，就被疯狂抢购。
此后涉猎任意一个新品种，吴志峰都要先对市场进行摸底，预测市场容纳度。看似年轻却相当谨慎的吴志峰，善于从失败中总结经验，在之后的每一个转折点都走得很稳，宠辱不惊。
熟悉产品和竞争对手
2011年，积累一定资金的吴志峰，与留澳6年的远方亲戚共同创办了大衍石业。起初，他们想直接做复合板生产，在试运行一段时间后，他们发现，复合板行业水太深，投入大;几经探讨，转而专注生产大板。他们打算先做好基础功课，再试水复合板。
由于在土耳其选料的缘故，吴志峰结识了同在土耳其点料的新东源石业董事长杨加强。因此，俩人对彼此所开的矿都比较了解。实力雄厚的新东源在打开国内路易十三市场后，把整个路易十三矿山都买了下来。
而打算做大板市场后，吴志峰第一个想到的就是做路易十三代销商。他不但清楚路易十三这个品种的特性，也非常熟悉杨加强矿产代销模式。在全国仅有的5家代理商中，大衍石业便是其中做得最好的一个，年销量达1万多吨。
“选择石材品种时，不但要看其品质，更要看竞争对手是谁，了解对手的实力，才能战胜他。”吴志峰说，对新兴小微企业而言，一定要先认清自己，没必要去“鸡蛋碰石头”，做到以己之长击人之短。
实行管理层股份分红
“我们希望，每一个同企业共命运的员工都能享受到公司的发展成果。”吴志峰说，“虽然大衍石业创办不久，但创办初衷就是带动大家共同富裕。”
据介绍，2014年3月，大衍石业为了留住人才，鼓励员工发挥自身潜能，作了“凡是在公司工作3年以上，且积极投身公司发展的管理层均可享受公司股份分红”的规定。
“哪怕你现在从事的只是一个非常平凡的岗位，只要你用心去做，都会被公司发现并提拔。”吴志峰说，小企业就是一个能培养人才的地方，人数不多，有卓越表现的，很容易凸显出来。
正因为这样的管理机制，使得大衍石业的生产效益特别高。短短2年时间，便在江苏、福建多地开设了大板门店。
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