经过近十余年的发展，目前我国衣柜市场在一、二线城市已日趋饱和。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家城镇化政策不断深化，三四线城市强大的消费潜力让很多衣柜厂家纷纷选择渠道下沉，开拓三四线城市市场，以求新的利润点。有业内人士分析，三四线城市将成为诸多衣柜品牌争夺的焦点。
三四线城市有自己特色之处
相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致三四线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。同时，三四线市场的起步要晚得多，衣柜市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌衣柜占据。甚至一些边缘城镇，衣柜厂家还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零。
另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，衣柜厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市衣柜品牌大军中取得领先。
高性价比衣柜更适合三四线城市消费者
三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在家庭装修过程中选择衣柜的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的衣柜更容易激起消费者的购买欲。
同时，三四线城市市场需要衣柜企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于衣柜企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。总的来说，三四线城市对衣柜企业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。
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