随着家具市场工业总产值从四年前的四干多亿到去年突破万亿级规模，在短短的三年之内，家具市场以赶超汽车和家电行业的速度在稳步高效增长。正印证了邓爷爷的“让一部分人先富起来”的名言，家具市场高速发展的同时，也造就了一批批多品牌连锁经营的超级经销商。
在资本的追逐和人性本能的拓张欲望下，经销尚朋友整合的品牌越来越多，从板式到实木套房，再从软体到欧式法式等等，从高喊做大做强的品类拓张到历经市场低迷时的壮士断腕，浮浮沉沉的发展之路不禁让人回首和反思，面对品类拓张，您真的准备好了吗?
环保信息网不日之前也和某公司的VIP经销商就这方面的问题有过类似的探讨，现就市场外部环境、企业本身、品牌和经销商自身等四个专属层面略陈杂感，管中窥豹共同探讨，让经销商朋友在选择品牌时有的放矢。
1、市场外部环境——雾里看花终隔一层
从卖场大鳄红星美凯龙高调整合吉盛伟邦创下中国家居最大整合以来，卖场拓张的脚步和规模越来越大，甚至遇到了这样一个尴尬:在一个只能算四线的城市同时有三个十万乎方以上的家居卖场在建!另外，在终端市场层出不穷的爆破活动和频频捷报的业绩飘红面前，市场真的如我们想象的乐观吗?如人饮水冷暖自知，这个问题恐怕最清楚的还是我们经销商自己吧，环保信息网认为，在非理性的爆发和饮鸩止渴的市场行为面前，我们恰恰要透过虚假的繁荣回归到最本质的终端管理和服务上来。
2、企业本身——你是企业的真爱吗?
不知何时起，国内家居企业代理国际家居品牌仿佛是一种时尚，在媒体的推波助斓和企业的自我标榜面前，外来的孩子真的能适应高度丛林化的中国市场吗?企业在历经产品-品类-产业-产业链四个层面的竞争过程中，资源该向哪一方倾斜?是自由品牌还是代理品牌?
以顾家家居为例，2012年3月顾家家居签约美国顶级功能沙发LA-Z-BOY, 9月推出全新布艺沙发。从原来的顾家工艺一路走来涵盖的品类越来越全，横跨的产业越来愈多，但从目前的沙发、客厅、软床和房地产来看，代理品牌在企业心中能排上名吗?产品结构决定了利润，类似LA-Z-BOY这样高端品牌从来都是量小价高的，目前市场上功能沙发芝华仕为首，布艺斯可馨为王，休闲沙发左右和顾家竞争白热，现在的竞争只是存量的竞争，而存量是很小的，这就决定了挑选的沙发品牌未来的市场规模和生存空间。另外，在渠道发展不完善的情况下，企业自身在红星和居然这样的卖场大鳄场面前是没有任何位置选择权的，而位置对一个品牌有多重要不言而喻!此外，品牌渠道构建和自身影响力打造是一个长期行为，经销商资源短期有限，不管是出于企业积极拓张还是形象工程的目的，不能为企业带来实际利润的品牌，最终肯定会被企业和市场埋葬，而满怀希望和苦支已久的经销商该何去何从?所以，从见到这个品牌的第一眼就该问问自己这个品牌会是企业的真爱吗?
3、品牌本身——我就是我
不可否认，某些企业代理的品牌在国外确实是品类中的佼佼者，而消费者日益严重的崇洋心理和日渐强大的消费实力恰恰给了企业和经销商很大的信心。类似上文提到的品牌在国内的原装进口、 10年保质等服务还是非常有诚意的，但就消费者本身而言心智模式非常有限，芝华仕聚焦功能沙发由来己久，规模是目前任何品牌无法比拟的，规模决定了成本，此外，在国内品牌产品品质和国外品牌差距不大的情况下，产品的同质化决定了价格趋向的同质化，品牌在市场上最终会有价格战，当市场出现威胁者时行业领导者为保持市场份额和领导地位的价格战是对进入品牌极其不利的，外来品牌极有可能会和类似加点业格兰仕的案例一样被领导者终结。
冰冻三尺非一日之寒.品牌需要企业在中国市场上持续的专注和持久的经营，这也是品牌完成市场攻坚和渠道完善之路的基石，品牌发展史也是一部企业血泪史，品牌在到达竞赛场上还有很长一段路!
4、经销商自身——步子迈大了?
作为企业方，往往各企业都只愿意经销商专注自己的品牌，此时经销商自身的资源就是企业的资源，可以迅速最大化企业区域市场占有率，而经销商自身有本能的拓张欲望，一定程度上企业和经销商是处于对立面的，各种矛盾需依据实际情多方调和。此外，从定量和定性两个层面分析，我们自身经营方面的成本如场租、物流与仓储、人员工资、市场推广费、隐形公关费和新店翻新、产品折旧以及来自工厂的库存等硬性投入是否有足够的现金流支持;运营软实力方面如售前店面预警系统、售中终端销售技巧、售后安装送货服务、团队自身打造和品牌市场推广等能力是否已经能够各方协调，形成完美的良性销售循环。否则，在此基础上我们还是高筑墙广积粮缓称王吧!
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