有行业媒体传言，家居电商美乐乐用来“打击垄断暴利”的美国进口床垫，在大洋漂泊一个多月后已经被送到国内。据说，除满足送货需求外，还预留了部分用于实体店摆展，让消费者进行体验。
霸王硬上弓，也是蛮拼的
其实美乐乐销售美国床垫这个事曾一度被炒得风风雨雨。按照传统的代理分销规矩，提货通道应该必须层层授权，经过各级代理。而代理层级越多，商品在中间环节的加价便越多。据说，美乐乐采用了逆常规的方式，直接从美国提货，宣称零售价格是国内市场的1/2甚至1/3不到，却有几分“霸王硬上弓”的味道。
不过，这在电商界已不算新鲜，不少网站便通过各种渠道大张旗鼓地将从奢侈品箱包到婴幼儿奶粉送到消费者手中。不过美乐乐这种想大张旗鼓在实体店摆着卖的，还确实不多见。看得出来，也算是蛮拼的。
进口床垫哪家强?
当美乐乐“打击暴利”口号不断，让Simmons，Sealy等洋床垫被卷入舆论的风口浪尖时，不少人才真正地开始去关注这些美国货。
与国产货比，这些美国货虽在外观上极其相似，而之所以卖出的价格比普通国产床垫高，还在于舒适度的差异。相比国内不过三十来年的沉淀，Simmons，Sealy这些品牌均有百年以上的历史，科技往往是累积和渐进的。这些床垫随着新材料的出现不断改良，因此价格虽贵一些也说得过去。
一般看来，Simmons，Sealy的总代理即能提供原装进口的，也提供国内生产的，而美乐乐的进货渠道一直都众说纷纭。也听知情者提及，曾在某论坛上听美乐乐老总说是通过美国某巨无霸渠道商提的货，因此血统反倒更纯正些。不过看美乐乐官网数据这些床垫只有1.53米和1.93米两种规格，应该是美国尺寸，虽也提供了配套的床，但对那些想更换旧床垫而又想保留老床架的消费者，可能是件纠结的事。
没准他们仨好着呢
既然是同行又是竞争对手，外界看来美乐乐便与Simmons，Sealy这两家的中国地区代理便结下了梁子，深仇大恨看似就像前段时间网上约架的罗胖和王自如。那场架的结果，自然是嘴上功夫了得的老罗占优。而也有人认为他们是“一伙的”，因为从结果上看，老罗得了粉丝，自如赚足了名气，双赢。
再来看看，美乐乐在拿到Simmons、Sealy后，其实和他们的总代理做的事情几乎一样，这便是对品牌进行经营和推广。不一样的是，美乐乐主要是在网上，总代理们是在传统渠道，看似也各不相干。目标群体上，美乐乐瞄准的是“想享受这种奢侈品，但又舍不得花这钱”的新生代群体，总代理的对象则是“只怕不好，不嫌价贵”的土豪客户。
当然，如果有人得出了“他们仨是一伙儿”这个结论，只能是属于凭空猜测，笔者看也不大像。特别是其中一家总代理在官网上突然刊登了律师声明，信誓旦旦地“昭告天下”，若有质量事故，其概不负责。当然，其实这也是口水，因为俗话“冤有头债有主”，谁卖的出问题找谁，况且别人也有10年的质保承诺。
老美背地偷着乐
现在，美国这些床垫供货方把床垫给美乐乐送去了，下一步就看他怎么卖?对总代理而言，在自己高大上的店铺周边的突然出现了和自己一样品牌，东西差不多，可能价钱还低一半的小店，心情可能是复杂的：
一来，这两三个月本来在国内不温不火的品牌知名度，在网上被迅速传播，甚至有成为像在美国市场那样成为大众品牌的迹象;
二来，别家有货了，或许还要把进口床垫的市场做到三四线，恐怕动作再慢点就少有机会了。被“抽着走”，心理总是不大乐意的。
可能最开心的是老美了，用一样的价把货给卖出去了，估计一年平均至少多卖好几千张甚至上万张。反正在中国市场，多找几个渠道，彼此相互竞争，一起把我的品牌知名度先给做起来。你们哪家效率高能赚钱是你们自己的事，反正跑得慢的那个就没饭吃，所以就不像前几年那样慢吞吞的，都得攒足了劲往前冲。
爱之深恨之切
说到底，Simmons、Sealy这些洋床垫是品牌制造的，总代理、美乐乐还是属于渠道的范畴。品牌和渠道之间的关系永远是矛盾和纠结的，品牌既希望通过渠道多卖产品，又不希望把鸡蛋都放进一个篮子里：一来经营风险变大，二来话语权衰弱，利润趋薄。归纳成一句话便是，“爱之深，恨之切”。
这或许将成为一个规律，当一种渠道做大并形成自然垄断后，就会有新的模式出现并分走一定的市场份额。比如，近年来电商渠道对家电卖场的冲击便尤为显著。
因此，我们站在家具渠道变革的角度来看，美乐乐这种O2O新渠道的兴起也是必然现象，他以一种“造反有理，革命无罪”的姿态出现，就像很多年前卖场崛起的时代一样。谁说所谓的“规矩”就是千年不变的呢?【关注微信公众号“一起环保家具网”;关注有礼，扫码送百万商机! 一起环保家具网交流群：62780438】
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