现阶段家居市场中，家居卖场依然占据主导地位，而商铺出租模式仍是主流。毋庸置疑，该模式在90年代末商品房出现，到去年房地产紧缩前的近20年时间里，对家具产业的发展起到了至关重要的作用。随着家具市场的整体收窄及地价的日益攀升，导致了商家经营状况连年恶化与租金逐年上涨现状，卖场、经销商与家具品牌工厂三者之间的矛盾不断激化，“商铺出租”模式变革势在必行。
今年，电商美乐乐开放了O2O平台，采取了一种截然不同的合作方式。这种试图打造“利益共同体”的模式是否真的存在成长空间?能给整个家居流通渠道带来怎样的启示?文中，笔者一一为您做出分析。
家具O2O平台开放 渠道合作如何谋变?
家具卖场的“丛林法则”
流通渠道中，传统家具卖场在本质上和天猫、京东等新兴电商渠道是一样，都具有平台属性。他们都在负责寻找、挖掘潜在消费者，聚合客流量的功能，而真正将流量转化为订单的单位，则是开设在平台中的店铺。二者不同的是，家具卖场从传统生活处所、公共场所寻找客流，而电商平台则是从互联网上。
国内家具卖场的商业模式主要为收取租金和管理费，租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则按该门店的销售额收取一定比例。鉴于管理费通常仅为销售额的1%到2%，因此，卖场绝大部分收益还来自于店铺租金。
实际上，家具卖场的面积实质上决定了其盈利水平，而这种盈利模式导致了家具卖场平台越建越大：从10多年前的几千平、几万平，到近几年新建的卖场面积动辄以10万计。另一个方面，租金也水涨船高，比如，部分一线城市的家居卖场商铺的年租金可以达到每平米7000元以上。
与进驻的商户相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。实际上，其中还掩藏着家具卖场的“丛林法则”：每年固定上涨一定比例的租金，同时淘汰一批经营绩效欠佳的商户，以保持所谓的“良性发展”。通常，淘汰率在10%到20%。
“丛林法则”是残酷的，随着这两年家具行情的转淡，撤店现象更有日益加重的趋势。根据某机构的调查结果显示，11座被调查城市中基本每家卖场都存在撤店空置的现象，有16个卖场的空置率超过20%，占比30%以上;22个卖场空置面积超过1万平方米以上，有8个卖场空置面积超过5000平方米以上，分别占比42.3%、15.4%。
笔者了解到的情况是，虽说不上“饿殍遍野”，但似乎这两年“要死不活”的商家突然多了起来。之所以这些不盈利的商家不撤店，基本上还存在着两种幻觉：一是，希望通过入驻高端卖场提升品牌效应;二是所谓“被绑架的”，虽其中几家亏本但总体至少保本或“赔得不多”，而保持一定的市场份额再等待“翻身”的机会。
其中已有不少有先见之明的人，选择了同时寻找新渠道，比如独立店、电商。同时，随着以美乐乐为代表的O2O渠道兴起，新型渠道合作模式也在这个大背景中产生。
O2O平台的“利益共同体”模式
美乐乐是在年初宣布开放O2O平台的，年中在成都新开了首家能够为入驻品牌提供摆展空间的大型体验馆。虽然新兴电商的容量有待释放，但这种渠道与品牌的新型合作模式已引起了包括笔者在内的不少业内人士关注。
据了解，“美乐乐模式”是将家具卖场以固定商铺租金为主导的方式转变为，免租金但收取“服务费”的方式，简单看类似“抽成”。关于具体费率，据业内知情者透露，比传统卖场的渠道成本大概低一半以上。
点击排行