在诱人的边际利益面前，许多人为了掘金投身到衣柜行业当中，衣柜企业的数量急剧上升，企业间的招商引资大战愈发凶猛。林林总总的衣柜企业在大刀阔斧往前行时都需要精耕细作终端渠道，但都遇到了同一个问题：招商难。
对于现在的大多数衣柜品牌来说，招商是一个老大难的问题，僧多粥少，经销商“一票难求”。在招商难的背后，却是衣柜企业自身在污染着招商环境，而许多的衣柜企业却还不知所觉。接下来，笔者介绍衣柜行业中存在的典型的招商污染类型。
前期开空头支票 扶持政策屡屡架空
衣柜企业的招商目的很明确：找到优质的代理商，延伸品牌的经销网点，拓展品牌的影响力。所以，为了抢夺优质的代理商资源，许多品牌衣柜都会制定一系列的扶持政策，推出一个比一个更诱人的招商口号。在这些绝对因素的吸引之下，许多代理商如期而至，但是企业在招到代理商之后就以为万事大吉，优惠政策延迟架空，导致一些代理商愤懑离开。
脱离实际轨道 招商信息遍地撒网
随着网络时代的猛烈来袭，衣柜企业的招商渠道已经颠覆了传统。从最初的展会招商到招商大会，再到现在的网络招商、云招商，招商形式在发生着本质的改变。许多的衣柜企业为了不放过任何一个潜在的经销商，就开始在各个渠道上面试点撒网。而没有规划、脱离实际情况的招商方式让企业与经销商的后续发展陷入一片混沌。
地板企业在招商过程中不要盲目往前冲，需要充分认识到现今行业中招商存在的问题，有针对行地进行突围。尽量避免招商污染，以免影响后续代理分店的运营，处理不当时，最后损失的还是衣柜品牌。
中国木业网认为，目前的衣柜品牌发展显得步履维艰，在严峻的招商大环境之下，衣柜企业更加要懂得差异化竞争的优势所在。维稳是快，在脚踏实地中不断去增强品牌的实力与规模。
点击排行