作为“金九银十”消费季中的第一个周末，同时赶上中秋节，9月6日至9日，各大家居卖场、家具品牌和家装公司开展营销活动，打响“金九银十”的第一枪。与以往相比，今年的任务更为严峻，3天内，各种营销活动纷纷上演，除了对卖场人流、销量有明显影响外，营销方式的多样化也让消费者更为关注。在“不促不销”的市场环境下，营销方式的变化，也为卖场带来更多契机。
“中秋”迎来消费季
周末遇上中秋节，9月6日至9日，各大家居卖场迎来了9月份的第一个假期，各式营销活动纷纷上演，折扣、优惠、抽奖等活动纷然而至。
新京报记者注意到，9月6日-9月14日，居然之家北京店面的产品在明码实价基础上实行8.5折优惠，并同期进行购物满额送微单相机、消费满10000元返100元靓屋&文玩现金专用券等活动;9月6-8日，红星美凯龙第二届“全球家居设计周”举办，活动期间，多名家居设计师进驻全国各地红星美凯龙商场，为消费者免费提供家居搭配方案。在北京地区，6日至8日，集美家居推出五店联动的促销活动，例如购物抽奖、推出特价商品、预存消费款翻倍、进店领取礼品等;城外诚家居广场也推出了“百万豪礼惠中秋”的活动，6日至8日，消费者购物可有机会获赠月饼礼盒、抽奖等。
中秋家居促销大回放 家具营销各出奇招
促销活动为商场带来了人气，也提升了销售额。城外诚家居广场总经理刘程宽介绍：“城外诚本年度大动作调整后，欧美国际、古典红木两大场馆相继开业，精品家具馆也全新规划，全场1200多个品牌都举办了丰富的活动来回馈消费者。在多重原因的共同作用下，城外诚中秋销售情况非常好，5万平方米的停车场从早上9点到晚上7点呈现几乎爆满、一位难求的状态。”据集美家居营销总监丁玲介绍：“3天活动时间内，虽然促销力度并不能称为最大，但销售额相比普通周末提升了3倍左右，效果明显。”
花样营销更添卖场人气
常规的营销活动收益明显，而在今年，营销方式的多样化，也给市场和消费者带来更多购物乐趣。例如，居然之家在全场8.5折的基础上，各个“板块”也推出其他营销活动：居然顶层设计中心针对会员推出美食体验及交流活动;红木大会堂也于8月30日至9月8日推出一系列文化活动，如工厂行、文化讲座，注重文化交流。
丁玲表示，在6日至8日的活动中，集美推出公共微信号发礼物、领奖券的活动。她表示：“移动手机端的活动效果很好，对于活动的宣传起到很大作用。今年十一将是集美的大促季，届时大红门店将改造为无线商城，在购物体验、商场导航、寻找班车、售后服务方面提升购物体验，提升服务管理，让消费者体会到购物的乐趣，从而达到引流线下消费的作用。”
■ 营销解析1 传统促销型
中秋节赶上周末，商家在这三天也推出了众多促销政策。例如低价商品、消费满额返券、购物参与抽奖、送月饼等礼品。这些促销政策力度可能不大，但已经成为家居卖场必备的促销活动。
“假期经济”是家具建材等大宗消费品的消费规律，“不促不销”已经成为家居消费领域的常见现象。在消费需求出现的时段推出适当的促销政策，同时与节日主题应景，推出相关的礼品或活动，都能博得消费者的注意。同时，消费者也形成了节日消费的“约定意识”，期待在节日消费时得到优惠，参与活动。这种“期待”的消费心理，也让节日促销成为大多数卖场常规动作。
2 提升人气型
家居消费有较长周期，因此，家居卖场的客流量、人气度，相对于普通百货商业体较弱，借助百货商场常用的主题活动，也能为家居市场带来人气和口碑，提升知名度。
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