盼政策不如想对策
在广东省佛山市顺德区龙江镇，紫明星家具公司副总经理陈仕明向记者坦言：有这么多企业，政府出台普惠政策确实有点难度。龙江镇曾被中国轻工业联合会、中国家具协会评为中国家具重镇，其产值曾占全国家具制造业总产值的1/5。
不过，在国际金融危机中，我国家具业损失惨重。记者在广东省东莞市的家具制造重镇厚街镇和大岭山镇采访时，也经常听到政府人员和企业家有同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机，企业家们心里明白，完全依靠政府救助，只会越拖越难。
调整销售结构
联邦家具公司人士说：对大部分家具制造企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。这一比例得到业界的认可。但他同时表示，习惯OEM(注：原产地委托加工)方式的企业转内销难度很大，但不改变就是等死。在长期的对外加工中，这些企业对产品质量的把握能力比许多小企业要强，这是他们征战国内市场的优势。
分级市场差别大
出口转内销，内销的市场在哪里?在厚街镇采访时，来厚街镇采购的河南商人廖先生告诉记者：内销市场很大，我在河南新乡开了几家家具零售店，一个月可以卖出几百套家具。一般县城的家庭对家具的要求是款式新、质量好、价格不能太高，对品牌要求不高，但乡镇家庭买家具只看价格和款式，对品牌和质量的要求都不高。
记者在采访时发现，多功能家具、板木结合的家具和款式新颖的家具都颇受欢迎，而款式陈旧和价格昂贵的家具市场逐渐萎缩。
东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，对很多小型家具生产企业来说，乡镇市场大有可为，找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。而一些有能力升级的家具制造企业，最好在这段时间内开发一二级市场，摸清这类市场的消费特点，建立销售渠道和团队，在继续严格控制产品质量的同时提高企业品牌知名度。总而言之，根据市场需求，家具制造企业要学会十八般武艺。【关注微信公众号“一起环保家具网”;关注有礼，扫码送百万商机! 一起环保家具网交流群：62780438】
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