十年的记者生涯，五年的木工房创业经历，到现在能沉淀下来的是什么?人到中年，尚在途中苦苦挣扎，却从未停止观察思考。我在经销商，卖场，家具厂，客户之间游走，熟悉了整个链条，形成了自己的认识。 家具业的未来，无需我这样一个半木匠去操心，只是多年的职业生涯造就的思维习惯。以我的视野和经历，也许无力驾驭好这样一篇文章，尤其是深度，但可以一试，用来当作一个节点，希望多年以后，回来再看，这也许真的是一个小里程碑。
“黔无驴，好事者船载以入”，已入藕花深处，权当自言自语。
家具业的病态现状和品牌
每一个领域，都应该存在两个强势的品牌。洋牌子麦当劳，肯德基;可口可乐，百事可乐，国产的蒙牛、伊利和过去的娃哈哈、乐百氏，现在济南的普利斯、百脉泉。这样的例子太多，而家具没有，起码你说不出第一名到底是谁，谁也没有强势到那个地步。如果没有，就说明一个领域是一个混乱的局面。一个千万亿的市场，一个和每个人都有深切关系的市场，这个领域有太多的名牌，却和地沟油一样，找不到很多让人放心的品牌。达芬奇丑闻和百强事件，让人明白了，天价和品牌，都不是解决之道，无法解决一个最基本的放心问题。
家具业病了，虽然他永远不会死去，但会一直病态的存在。
有这样一把椅子，放在一个豪华的卖场，它占据了一个平方的面积，每天的场租费用是5.5元，加上其他的费用，至少是6元钱，还不包括利润和店员。一个月，它的费用就是180元，一年，是2190元。这是这把椅子必须要承受的传统渠道成本。我想，就是一坨屎放在这里，十年后也变成了金子的价格。
所以我们就不难理解，为什么家具市场和服装市场一样，要极低的折扣进货，然后乘以几，然后打折销售。这个倍数的渠道模式，决定了要从第一个环节严格的控制成本，才能在最终的销售价格上具备残酷的竞争力，因为卖场，是琳琅满目的家具超市。价格，是最重要的杠杆，为了控制最终的价格，为了接近心理价位和实际承受能力，所以制造商会严格控制材料的使用，也必须大幅度的提高生产效率降低成本，带来的销售的压力，产能的过剩，造就一个残酷的家具市场。这就是为什么豪华的卖场，缺乏好的家具，而好的家具，却因为外观的相似，品质无法全面展现，甚至，贴皮的家具展示效果胜于实木家具，而消费者“以貌取货”，结果就是——优汰劣胜。这就是万恶的传统渠道，他让厂家苟延残喘，让代理商不停地撤柜，消费者也买不到最起码的真材实料的家具。中国人多，你方唱罢我登场，你撤柜，我上，你关厂，我上，就像海浪一样，总是死在同一片沙滩上。
人们需要一个放心的家具品牌，它不是那么昂贵，它诚实可靠，它没有陷阱。当然，也需要新的设计思路。其实有这样一个简单概念，就会获得大部分客户的青睐。而为什么家具行业没有人能做到。每一个家庭都需要家具，环保、美观和耐久是他们最基本的需求，却为什么难以如愿?每一个普通家庭购买家具都是一个痛苦的过程。
它该走向哪里?我们必须要谈——
人文环境和经济环境
家具业的病态，恰恰是社会病态的折现。就像清代的家具那些繁琐的雕花和女人的小脚。中国在改革开放后劳动人民创造了巨大的社会财富，这些财富除了被很二的经济政策捐献给了西方，剩下的大部分在更二的外汇政策中化为乌有，再剩下的，在现有的社会资源分配体制下，被昂贵的公仆们和垄断企业的一支笔拿走，这还不够，还有他们的家族和小舅子，也在暗箱中悄悄中饱私囊。所以，奢侈和贫穷并举，中产阶级在股市和房市中举步维艰。
可是有钱人真的多了，所以我们奢侈品消费大国，代表奢侈和尊贵的红木家具在清朝以后再次受到追捧。我无意贬低红木和他的追随者，我也很喜欢明代的家具。人们赋予它所谓升值保值的功能，人们也愿意去投资它，去吹捧他。我只是不明白到了今天，为什么我们不管是文化还是家具总要去吃老本?如果是黄金也就罢了，他不过是木头，是家具而已。科技创新体制不行，家具创新有那么难吗?红木家具，总是在推崇和复制过去的家具，那么多从业者，你们没有想过未来吗?历史，很多时候是最重的负担。
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