俗话说：“前途是光明的，道路是曲折的。”现今，大家居成为未来家居行业的主流趋势并产生极强的社会效应已是显而易见，不少家居企业也开始大肆扩张。然而，整体衣柜作为家居行业核心产业之一，在扩张道路上，难免会遇到一些问题：规模扩张的资金困扰、渠道扩张的市场认可度、产品扩张的品质考验以及宣传扩张的雷同化现象等，这些都会成为衣柜企业真正走上扩张之路的绊脚石。因此，针对不同问题提出良好的解决对策，就成了衣柜企业在扩张之路上的重点。
拓宽融资渠道 破“规模扩张”资金链紧绷困扰
规模扩张是对企业财力情况的一次严峻考验。近年来，商业地产、卖场租金不断飞涨，加上原材料价格、人力成本也在不断增加，不少家居企业扩张时在一定程度上均面临资金周转困难、筹资能力不足、综合偿债能力下降的风险。例如，家居卖场翘楚红星美凯龙在2013年就曾发出“到2020年，将在全国建成200家家居连锁商场”的消息，换句话说，红星美凯龙将在未来7年的时间将以每年至少十家店的速度扩张。然而，据近日最新报道，其卖场扩张之路却因资金紧张等原因受阻。因此，衣柜企业在扩张道路上，应不断拓宽融资渠道。
首先，上市可成为衣柜企业扩张时突破资金困境的首选之路。尽管此前有分析指出，在目前的融资环境和家居行业大环境下，家居企业上市并非最佳时机，但扩张衣柜企业应该将上市带来的充裕资金作为为之付出更多努力的动力。其次，除开股权融资以外，可间接通过银行、非银行金融机构的贷款、民间放贷等进行债券融资。不过需要注意的是，民间放贷、民间金融这类融资方式需要进一步规范化，才能更切实地为扩张发展带来安全感。最后，质押知识产权在一定程度上也可解融资之困。扩张衣柜企业可将企业的专利和商标等知识产权进行质押，来获得相应的资金补贴。
全方位出击营销 破“渠道扩张”市场接受度待验证困扰
在大家居和城镇化潮流下，越来越多的衣柜企业开始以三四线城市乃至县镇作为市场扩张主攻方向。然而，不同地域的消费者，消费观念肯定会存在差异，在一线城市广受欢迎的产品在三四线城市的市场未必能受青睐。博洛尼家居董事长蔡明就表示，目前博洛尼在三四线城市只出售核心产品，由于到小城市之后未能因地制宜，在市场竞争中还做出了诸如撤店、关店的艰难抉择。因此，就如业内人士常说的那句，“如果市场接受度不高，那就努力营销”一样，衣柜企业扩张时需在营销上下苦工。
首先，做好品牌营销。大体上，三四线市场消费者品牌意识相对较弱，对产品技术认知不够，面对众多中小衣柜品牌，消费者很容易接受低价策略。扩张衣柜企业在保证价格基本满足这些消费者的基础上，必须将品牌作为一个营销卖点，突出品牌优势，提升市场接受度。其次，加强执行力，落实营销过程。三四级市场具有分散性，在一场营销活动过程中，营销的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，营销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。扩张衣柜企业需要在终端加强执行力，保证营销活动有效果。最后，做好营销后续工作。跟踪调查消费者对产品的意见，并做好相关的售后服务。
点击排行