家具川军深度解读全友明珠老大难当

数年前，当“家具川军”第一次被提及，川派家具就开始不断吸引人们的眼球。从全友家居、双虎、掌上明珠占据中国家具制造产值的前三，到西部家具产业基地的形成;从独立大型专卖店的强势进驻，到三四线市场概念的兴起，四川家具已然成为中国家具产业极具代表性的一级。

然而，从2011年开始，在近三年的家具界“传闻”中，四川品牌接连遭遇创新挫折，“制造”了太多虎头蛇尾的事件，光鲜的规模与产值数据背后，一度被隐藏的缺陷逐渐暴露，而真正构成川派家具的实体——那些中小型的家具制造企业，在各种红利耗尽之后，越发显得后继乏力。

带着本文的观点，去感受即将开幕的2014年成都家具展，或许，更有收获。

家具川军深度解读 全友明珠老大难当

市场预言的破灭

行业曾有预言：

1、四川家具品牌将集体推动市场上移，广东家具品牌则将选择市场下移，两者很有可能在二三线市场火拼;

2、一些大型的四川企业将独立建设一部分中高端品牌，直接进入一二线市场，成为市场新宠;

3、部分四川品牌的独立大店模式将从农村走向城市，挑战一度被家具界称为地主的“红星模式”。

而我们看到的事实是：

1、鲜有四川品牌在四川以外的一二线市场掀起波澜，而广东品牌盈利的主体依然集中在大中型城市，市场格局不仅没有被打破，两者在各自的市场中似乎更加稳当;

2、部分四川企业的高端品牌工程被传闻胎死腹中，期初的激情与梦想被现实折磨的消失殆尽，而大家的确在市场中连这些产品的影子都未曾见到;

3、自掌上明珠在成都金沙试验的旗舰店模式在内部宣告失败，到全友把更多精力投入到三四线专卖店的扩容，乃至逐渐把店开到五级市场(村镇)，加上虎头蛇尾的川派家具集体进驻杭州红星的插曲，店面竞争俨然一幅井水不犯河水的状态。

全友明珠，老大难当

想必，全友明珠们，曾经遭遇的难，是能否破釜沉舟、放开胆子向前冲的自我突破，而今天的难，则是更多的无奈。

不得不说，数年来，他们在不断尝试突破与改变。比如，全友的产品整合，将其四五十个系列的产品进行统一的情景化形象升级，加上从2000平米升级到4000平米的标准展示，在全友系统强大的执行力支持下，我们的确看到了耳目一新的“旗舰店”——然而，其面临的实际状况，真正好卖的，依然是为数不多的几个经典系列(例如白银时代)。