差异化营销的三大策略！

什么是差异化营销?所谓差异化营销：差异性市场战略差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

差异化营销的形式

1、企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。

2、步骤/方法

1、差异化营销的策略：

策略一：产品差异化

策略二：服务差异化

策略三：形象差异化

2、差异化营销归纳为以下八个方面的主要内容：

一、品牌定位差异化

二、目标市场差异化

三、品牌广告语差异化

四、产品卖点差异化

五、包装设计差异化

六、价格定位差异化

七、产品招商差异化

八、终端传播差异化

局限性

差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。