LED照明：先销量还是先品牌？

现在市场竞争激烈，很多经销商感觉生意越来越难做，一些客户把问题归结为代理的LED照明品牌名气不够响，希望厂家能多投些广告，把品牌知名度进一步提升。有些厂家也跃跃欲试，相信品牌是广告砸起来的，“广告一响，黄金万两”，品牌响了，销量自然就提升了，甚至还有一些厂家打起了名牌的擦边球。

到底是先有销量，还是先有LED照明品牌?这个问题就好像问先有蛋，还是先有鸡一样，众说纷纭，争论不休。

在我看来，这个问题的答案并不模糊，一定是先有销量，再有LED照明品牌。从电工行业发展的历史来看，今天所谓的成功品牌，无一不是扎扎实实地从产品和渠道上开始下功夫的，对电工产品这样的建材耐用品，所谓的“品牌速成法”从来就没有实现过;其次，只有品牌本身具有了强大的造血功能，才能保持品牌建设的可持续性;再则，品牌本质上是简化选择，中国消费者一向有从众心理，卖得多，表明信任的人就多，品牌就越好做。

还是老老实实先做产品和渠道研究吧，一夜成名的故事，或许永远只是一个传说。