想当年传统照明市场全面启动之时，中山古镇的老板们挣的盆满钵满之际，谁还有心思去做营销突围与创新呢?当此之际，某一线家居照明品牌高瞻远瞩，全面进行市场突围工作，比如率先设定办事处，率先开发渠道、率先导入专卖店、率先进行渠道增值服务等。如此，换来的是今日行业江湖至尊地位。
同样的，在当下LED市场突围一片混沌迷茫之际，更需要LED营销层面的创新与突围。LED营销突围，刻不容缓!
用兵之道，存乎一心。营销的策略与招术，本为“无法之法”。愚意以为，创新突围，可以从以下几个方面入手:
一是渠道合作的模式创新，比如厂商一体化模式，股份制模式，互助模式，联营公司模式等。
二是渠道延伸层面的创新，LED渠道，并不意味着在传统渠道内销售，其实，超市、五金、乡镇市场、相关行业的工程代理渠道等都可以销售。
三是合作模式的创新，很多建材家居企业之所以做不起来，关键是没有合适的人才，之所以没有合适的人才，相对而言，本行业内确实与家电或者快销行业内的人才有差距。但行业外的人才也不了解LED照明市场，这也是他们的局限。因此，如何与那些有能力，又了解行业的职业经理人合作，就不能单纯采取收钱打工的模式了。
四是渠道开发模式的创新，本次参展的企业，要么以传统的“集中作业”开发市场，要么保守的“守株待兔”，前者事倍功半，后者保守有余进取不足。其实，数字化时代，精准营销模式是开发市场的有力武器。
五是赢利模式的创新，如何帮扶经销商?如何为经销商导入更加科学的“挣钱”方法。其实是整个行业都存在的问题。
当然，创新的方法很多，不仅限于上述五个层面。本文权当抛砖引玉，在后续的文章里，笔者就LED营销创新的话题，将分门别类与读者诸君详细探讨。
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