随着LED产业的不断发展和成熟，无论是市场层面还是技术层面都对LED封装提出新的挑战和机遇。今年以来封装领域无论在市场还是资本方面都表现的极其活跃。那么LED封装背后的发展真实轨迹又是怎么样的呢?为此记者采访了华高光电营销总监郑翠娇。
近年来，在LED领域企业之间并购整合的案例层出不穷，有相当一部分企业已经在这个过程中尝到了甜头，封装更是向上向下延伸，对于这种行业趋势，郑总监表示目前华高还没有打算往下游拓展，以后也应该不会往这一方面去拓展，因为华高董事长当初成立华高光电的时候主要是想为下游厂家提供配套的解决方案。“大家都知道，在LED成品里面比较关键的两个部分一个是光源一个是电源，不管客户用的是我们的哪种产品，我们主要是想给客户提供一个配套的解决方案。其实现在LED行业竞争这么激烈，我们也想做的比别人更有优势一点，就是说我不仅仅是卖产品给你，更重要的是售后服务这一方面，产品配套是比较关键的一个部分。”郑总监说道。
对于近年来比较热门的倒装产品，郑总监表示，倒装应该是一种市场发展趋势，倒装产品是适应市场发展需求的产品。“我觉得倒装产品对于LED照明市场来讲冲击到底有多大谁都不能预测，但是我相信封装企业的存在就一定有它存在的道理。比如以前大家讲贴片出了，大功率出了，那直插是不是就没得做了，现在我们回过头来看一下，其实直插现在还是有很多公司在做，相对而言，贴片的价格拼的那么厉害，前一段时间跟朋友聊天了解到，现在直插的利润反而要比之前更好了。我们的定位是比较清晰的，我们是专门做大功率封装的，核心产品包括：包括3-25W普通COB、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、3-9W集成电源COB、5-400W高功率集成及1-3W单颗大功率光源;主要应用于家居照明、商业照明、户外照明及特种照明。我们的企业发展观念认为，LED封装如果你真的想做好的话其实还是有很多技术要去突破的。如果说这个也做那个也做的话优势可能就没有那么明显和集中了，人力物力资源的分配也就没那么集中。其实现在我们已经具备了倒装技术的技术储备，但是未来我们还是会主推大功率的。公司非常重视技术研发，公司现拥有19项实用新型专利、6项发明专利，每年新增3-5项专利申请;除此之外公司还与多高校进行技术合作，我们每年在研发方面都会有固定的投入，包括今年想做一些像汽车照明这样的细分市场。”郑总监说道。
随着LED产业整体回暖，上半年LED封装需求量增长快速，但LED封装价格下降非常快，致使一些企业出现增量不增利的困境。“无序的价格竞争目前来看应该是这个行业的通病，目前我们首先肯定是要把我们主推的产品的量做起来，量做起来的同时可能价格也会下降那我们也要寻求新的利润点，也就是说要有新的产品出来，”郑总监表示，“目前我们将核心产品定位在COB系列产品的，因为COB产品相对来讲也是市场上适应商业照明还有室内照明的一个发展趋势。COB主要应用的一些企业像原来传统照明企业转型向LED照明，他们是走渠道的，自己有资源，有品牌，有渠道，这些企业推LED产品上量会比较快。”
除了倒装技术之外，360°发光LED灯丝也是今年LED行业的一个热点，在华高，360度发光灯丝也被归类在新产品研发里面。“在我们公司来讲360°发光LED灯丝也算是COB的一个常规产品了，这种灯丝生产出来主要针对的就是那些传统的做灯泡的企业，他们用的量是比较大的。”郑总监说道。
目前华高光电主要做国内市场，但是也有一定的国外订单。华高光电有明确的客户群体，一是走传统流通渠道的厂商，二是有品牌的企业，三是一些细分市场的客户，这是华高光电主要的三大类型的客户。为了进一步支持营销团队的市场开拓，华高现有产品全部通过CE、ROHS、FCC、CB、LM-80测试等国际认证标准，并且公司严格执行ISO9001:2008质量管理体系与ISO14001:2004环境管理体系。
最后，针对行业现状郑总监表示：“我还是希望大家能够让这个市场良性的运转，我觉得封装厂家应该保持良好心态，不要为了做客户不惜任何代价。价格是一把双刃剑，价格便宜你可能短期的争取到一些客户，但是价格受限制你的产品品质可能也是会受到影响的。质量是企业发展的根本，如果说为了竞争客户，以牺牲企业赖以生存的根本为代价，反而会得不偿失”。
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