欧式灯如何在专卖店“打天下”？

欧式灯专卖店当然以卖欧式灯为主，但我们认为，结合欧式家具、软装、饰品销售，专卖店更容易生存，也更专业和更赚钱。家具、软装、饰品三合一，是未来欧式灯品牌专卖店的必然潮流!

欧式灯如何在专卖店“打天下”？

既然是卖欧式灯，我们首先要锁定欧式灯的消费群体。欧式灯不是谁都喜欢的，也不是谁都会购买的。这个消费群体有它一定的特殊性——必须对欧美文化有一定了解，受过一点浸淫，有一点向往或好感。因此，海归派、有过欧美生活经历、接触过欧美文化的群体、设计师、部分中产阶级、欧式别墅业主、欧式装修风格喜好者，就是这个消费群体的主体。只有紧盯并锁住这个群体，我们才会取得良好的店面业绩。凡是连消费群体都判断不准的专卖店，未来前景都堪忧。

欧式灯的销售，有它独到的技巧。我们不仅仅是卖材质，还要卖工艺、文化和氛围。材质固然有一定的卖点，但不是核心竞争力。特别是大家材质都相近的时候，其实很难出卖点。欧式灯当然靠工艺，否则，它就不是装饰品，而是一个蹩脚的照明器具了。所以工艺上乘与否，直接构成欧式灯的独特竞争力。欧式灯更是卖创意和文化，创意可以让灯具有形神兼备的特质，充满神奇的魅力;文化则赋予欧式灯灵魂，让它贯通古今神韵。

销售者要对工艺有独到的见解，介绍时切记面面俱到，而只做画龙点睛的提示。要善于强化卖场氛围，善于做空间联想，对欧式文化和欧式装修、欧式装饰、欧美生活有较深的了解，要善于讲故事，并对感兴趣者娓娓道来，最终形成销量。因此，对销售人员的培训，直接决定专卖店的生存质量。

要善于并多跟设计师群体打交道，让他们成为我们销售和推广的重要力量。由于欧式家居的布置相对专业，很多业主都会倾听设计师意见甚至委托他们选灯。因此跟设计师形成较好互动，有利于提升店面销量。如果条件允许，可以多举办一些设计师沙龙或论坛，增强销售后劲。

借用媒体力量，培植新兴消费群体。欧式灯消费群体的扩大，归根结底取决于欧式文化影响力的扩大。当前很多消费者对欧式灯还是很陌生的，因此这个消费群体相对较小。但一个多元化的时代，各种文化流派往往此消彼长。谁消谁长，关键取决于社会各方对消费潮流的培育。因此，要把欧式灯卖好，并一年比一年好，就得充分利用自媒体时代的传播优势，依靠每个从业者的智慧，撰写一流的传播文字;群策群力，不断造势，培育强大的未来消费群体;制造群大的流行潮流，让每个经营者不断获利，发展后劲不断增强。

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