华东
产品更新快 致库存两难
临沂索克灯饰总经理 张影
我们目前主要代理索克、卡米诺等商业照明品牌。在传统照明时代，主要代理索克照明等。当前LED迅速普及，商家在库存上普遍存在传统照明与LED照明产品同时积压的问题，我们也并不例外。客户对传统商业照明产品的需求量越来越少，LED产品则款式多，节能环保，使传统照明产品的销量减少。
作为众多商业照明品牌聚焦的山东苏北物流中心，我们需对各类产品储备一定的库存。近两年来，LED照明技术不断更新，价格不断下降，LED照明变成了终端消费者普遍接受的产品，产品销量不断攀升同时，库存也快速积压。因此，如果商家的LED库存不合理，在经营上就会出现亏损的情况。
此外，LED照明产品款式更新太快，以轨道灯和筒灯为例，从最早的单粒1W的芯片，到现在形成的贴片筒灯和COB系列产品，这些新款产品性价比更高，而原来的库存产品价格高、光效差，因而即便低价销售，销量也很难提高。因此，LED照明产品更新快速，导致了经销商出现为满足消费者的需求而不得不更新产品，从而积压原有产品，同时积压的产品却面临无法走量的矛盾处境。
要理性代理LED品牌
上海丰康商贸总经理 张以平
近两年，LED照明发展迅速，LED照明产品价格一路下滑，如今大部分室内LED照明产品价格已接近甚至低于传统照明产品，这对传统照明形成巨大冲击，国内照明行业真正进入了替换时代。目前，大部分商家所售产品中，LED照明产品占比70%以上。
在终端展示方面，最早一批进入市场的LED照明企业，均已以展板形式展示产品。近两年，LED专卖店如雨后春笋般在终端市场中涌现，也出现了部分以光体验和光应用为主的形象店，让客户感受到了LED光环境带来的舒适体验。
LED品牌大量进入市场，传统照明品牌也加快转型，一场品牌终端决战拉开帷幕。对于品牌的选择，终端商家目前还有一些困惑：一、面对众多LED品牌，经销商十分迷茫;二、对品牌的市场前景预测上，很多商家缺乏冷静的判断，盲目跟风，投入浪费，导致市场运作上出现各种问题，甚至与厂家解除了合作关系。
就目前终端商家所代理的品牌来看，大部分品牌出现了供货周期长、供货难等问题，一些品牌后续反应迟滞，这使得商家在经营中往往处于被动局面，错失大量商机。对此，厂家应着力解决问题，如没有做好充分准备，切勿盲目开拓渠道，否则后续难继，也容易丧失商家对其的忠诚度。
最大难题是人才储备缺乏
杭州浮源照明电器总经理 童一凡
2014年，各大照明品牌的竞争更加激烈，随着市场竞争的升级，各大厂家与运营商也亟需提升服务水平与宣传力度，形成综合竞争力。目前为止，我遇到的最大问题在于人才储备缺乏，但今年我们已经解决了这一难题。 温馨提示：【关注微信公众号“一起环保灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！一起环保灯具网QQ群：106481030】
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