节能灯作为社会发展一定阶段的产物，曾发挥了一定的历史作用，但是在当今社会产品不断更新换代的时代背景下，其也将完成历史使命成为过去。杭州晶映电器有限公司(以下简称“晶映电器”)总经理施琦表示，节能灯销量锐减，是市场发展的结果，晶映电器将通过自然淘汰的方式，将节能灯的业务转移到更具竞争力的LED产品上面。
在自然淘汰中植入新产品
施琦表示，自己2004年留学回国的时候，正是节能灯市场火爆的时期，到2010年时，该行业已经达到了一个巅峰的状态。随后，行业即步入了下滑轨道，“2013年形势最为严峻，单我们公司节能灯的量就下滑了近50%。”
不过，施琦对这个市场现象看得很明白，他认为这是一个产品更新换代的时期，传统产品市场下滑也属正常。“毕竟LED的成本、性能、安全度等各方面都要比节能灯强，加之节能灯还受汞污染的一个无法规避的因素制约，被取代是早晚的事情。LED主要是硅片，没有什么环境问题，且相对节能灯来讲还比较经济，肯定是发展趋势。”
所以，晶映电器在市场方面根据市场发展的方向做出了调整。“我们的整体战略就是从节能灯向LED灯转移，但这并不是说立马砍掉节能灯业务，而是要通过市场，自然地减少、淘汰这部分业务，毕竟还有一些客户和订单存在。其实LED在2006年和2007年即开始受到关注，但是那时候我认为还不是时候去投这个领域，直到2010年节能灯取得最大程度的发展，我觉得应该开始LED的生产了，所以就另外建立了一个分公司，专门做LED产品。”施琦表示。
随着节能灯业务的下滑，施琦意识到全面向LED转型的时机成熟，所以陆续将节能灯方面的员工、技术等资源向LED工厂转移。同时，他也明确感受到了节能灯的式微和LED的强劲。施琦提供的数据显示，2013年LED在其公司业务的占比仅为10%，而2014年该业务订单已经比去年同期增长了20倍，业务在整个公司的占比也迅速增至70%。也就是说，节能灯业务销量下滑50%，在公司的占比由90%狂跌至30%。
虽然如此，一个企业的转型也并非一蹴而就。施琦强调，虽然表面上公司业务转变速度很快，但是还存在很多压力，“毕竟原来的工艺方法、设备改造及人员思想的观念改造，都需要时间，不像新开一家公司那么简单，这里边有许多东西需要打破，需要取舍，这是很难的。”
找电商渠道拓展销售
产品转型，渠道建设也是一道难题。施琦透露，晶映电器原来的节能灯业务95%以上是销往国外，国内市场几乎没有。
“我们也尝试过打开国内市场，可是太难了。2008年经济危机的时候，晶映电器希望通过出口转内销来缓解压力，但是尝试比较失败。”施琦表示，“国内市场比较混乱，价格战打得比较厉害，且各家的产品品质也是参差不齐，晶映电器开始进入这个市场的时候觉得很有信心，可是事实并不是想象的那个样子，国内业务不同于国外，资金的三角债情况很严重，企业资金被拖欠的很严重。再加上市场空间很有限，很多渠道已经被同行抢占，铺货很难。”
但是晶映电器并未放弃国内广阔的市场。2010年进入LED市场后，施琦就开始投入电商建设，通过网络渠道来销售其LED产品。正是因为节能灯转内销的失败，让施琦对国内传统渠道丧失了信心，从而加大了晶映电器对电商的快速发展。在电商领域，晶映电器抢先一步，看到了商业蓝海，从2011年开始，施琦就将其LED产品放到天猫[微博]、当当、亚马逊、京东、苏宁等网络平台上去销售。 温馨提示：【关注微信公众号“一起环保灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！一起环保灯具网QQ群：106481030】
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