步入LED时代后，放佛一切经历了一个轮回后又得重新开始，新兴厂家与传统品牌又得在LED照明这条起跑线上开跑。队员市场的走势、产品方向、品牌定位等都需要再做考量。而鱼龙混杂的竞争形式也让当前的市场更像是一个烽火狼烟的大战场。
对于未来的发展形式，无论是厂家，还是经销商都在一层层摸索中。本次，笔者采访到广州粤志照明有限公司总经理张沃仁，来听听看他对于LED照明“趋势”的一些看法。
广州粤志照明有限公司总经理张沃仁
笔者：LED路灯现已被广泛使用，LED商照市场也逐渐火爆，您觉得近一两年内市场的爆发点会是哪一方面?
张沃仁：近一两年内LED路灯还将继续火爆，理由是政策的号召支持，二、三、四线城市及乡村道路改造，另外家庭装修也将近一两年的一个爆发点。
笔者：走访一些以零售、家装为主的市场会发现，基于价格、显色性等方面的考虑，很多销售人员更愿意推广节能灯，那么家居照明何时才能真正迎来LED的春天?而厂家需要做些什么?
张沃仁：部分市场销售人员推节能灯主要原因是LED产品品质参差不齐，部分小厂LED品质太差，导致部分消费者对LED产品信心不足。随着传统大品牌的LED转型，依托原有品牌的美誉度，相信在未来一两年可以扭转消费者的信心。而厂家需要做的就是提高产品品质，研发性价比高的LED产品，让LED平民化。
笔者：LED照明产品价格持续下降。您觉得接下来LED灯具还会有一波降价潮吗?或者是已渐趋平稳呢?降价主力会是哪些?
张沃仁：我个人认为LED价格会趋于平稳，理由是用工成本的上升会抵销芯片价格的下降，而差异化的产品研发在短期又难将价格提升。高附加值的产品应该会是降价的主力，而光源类等流通类产品的降价空间已不多
笔者：对于三四线城市或者乡镇市场，什么样的价格条件才会被广泛接受?
张沃仁：比传统的贵20%-30%，消费者会比较容易接受，事实上三四线市场已经在快速普及LED。
笔者：从今年的广州国际照明展可以看出，很多企业纷纷都在提“智能照明”，您对于智能照明的理解是什么?您看好它的发展吗?粤志照明目前有这方面的产品或者案例吗?
张沃仁：智能照明是基于照明的便捷、节能与健康而产生的，在物联网这种大背景下，智能照明一定会是一个趋势，粤志照明非常看好它的发展。我司在部分展厅都使用了智能照明。
笔者：现在越来越多企业在各大城市设立办事处，从而削弱了省总代的一部分既有利益，甚至促使了省总代的消失。您觉得这会是未来的厂家与经销商合作关系的趋势吗?另外，您对于厂家开设直营店的现象怎么看?
张沃仁：未来厂商合作关系可能会呈现多元化的模式。对于厂家开直营店的现象，还是持反对观点，厂商其实是一个利益共同体，各守其责，懂生产的负责生产、研发，懂销售的负责渠道、销售，专注各自的优势就好。关于这一点，对于经销商来说，需要适应消费习惯的变化、市场的变化，坚持自己的优势，不抵触新兴的渠道与合作方式。
笔者：最近，行业发生了一系列整合并购案例，您觉得这是今后几年的趋势吗?未来的照明行业将呈现怎样的态势?
张沃仁：整合并购将会是一个阶段性的过程，也是互利共赢的一种方式，符合国际惯例。
笔者：目前LED势如破竹，无论是传统照明，还是新兴企业都都纷纷抢滩这一领域，同时淘汰和洗牌也每天都在上演，作为厂家想要得到市场的认可，您觉得哪些是最重要的?
张沃仁：首先要选择稳定、有实力的经销商作为长期的合作伙伴;其次鉴于市场的混乱，保证自身的品质，带头树立行业标准;第三适当的前期投入是必要的。
笔者：以前，粤志一直与传统品牌三雄保持稳定合作，但近期代理了Artemide，您是出于怎样的考虑呢?
张沃仁：鉴于与三雄极光多年的合作与客户沉淀，我们在市场还是经常遇到需要Artemide这种高端产品的客户。Artemide的优势是高端装饰照明，三雄极光是大众型功能照明，都是知名品牌，两者可以互补，互相提升各自的品牌影响力。
笔者：作为业内知名经销商，您有什么经验分享吗?
张沃仁：LED时代的到来对于所有经销商来说都是摸着石头过河，在实践中学习，在实践中总结。思维定势容易错失良机，以OPEN的心态去看待新鲜事物。
笔者：请谈一谈您对照明行业的愿景?
张沃仁：照明行业是个永不日落的朝阳行业，随着科技的进步会有一代代的照明产品及理念出现。没有空调我们可能还可以吹风扇，但是没照明，可能我们真的回不去煤油灯的时代。鄙人将用毕生的精力专注于照明行业，为中国的照明事业，添砖加瓦。
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