互联网的发展，尤其近几年，移动互联网超乎想象的爆发式增长，让营销传播有了更为丰富的渠道。社会化营销、微博营销、微信营销等等也成了时髦的名词。
很多企业都意识到这些新的营销传播手法，建个微博，开个微信，隔三差五的宣传自己的企业品牌或者产品。但是运营一段时间，效果却和想象中一呼百应的“舆论领袖”形象相去甚远，粉丝寥寥无几，“微”渠道变成自娱自乐的场所，更别提能实现营销目标。
我们运用网络做整合传播，目的是什么?我认为目标就是，“让受众相信你所要让他相信的”。通过一系列运作，潜在客户疑虑消失，对你的差异化深入了解，对你的品牌或者产品或者形象由好感进而产生信赖，激发购买愿望。
“被信赖”，是传播成功的关键。如何取得受众的信赖?内容策划就是关键。
传播有两个要素——传播内容和传播渠道。
关于传播渠道有机会另文讨论，可以这么说，只要资源投入足够，加上懂传播渠道的人来进行操作，传播的覆盖面是很容易达到的。
假设我们传播渠道畅通，目标受众准确的进入我们设定的传播“包围圈”。触目可及是我们的信息。但是他却视而不见，甚至关闭页面，心在说：骗人的吧，或者说，真烦，怎么到处是你?那么这个传播就是失败了。
因此，在网络整合传播中，内容策划是非常重要的。当然了，在任何形式的传播中，不管是户外、纸媒、电视等、优质的内容都是很重要的，原理也都是相通的。只是网络新媒体传播的特点，让内容策划尤其需要得到重视。
网络新媒体，不再是传统媒介那种我说你听的单向传递。由于其社会化属性，具有非常强的互动性和反馈功能，也有很强的二次传播功能。内容好，就容易一传十、十传百，内容不好，可能当即就会挨骂。
我曾经服务过一客户，去黑头产品。这种产品，可以有两种的内容策划，方案1是把夸张的布满黑头的鼻子展现出来，放个使用前后对比图，直截了当，意思是大家看咱这效果。方案2是以故事形式进行传播，一个个日常的经历或者日记式的短文，不经意的夹带这个品牌信息，并且不直接展示那个布满黑体的鼻子图片，而是用一些趣味性的语言表达。
哪种效果好?其实大家可以自行判断，也不一定会有标准答案。方案1的特点，是一目了然，有需要去黑头的人，会直接就知道这是咋回事。但是有没考虑过广大没有去黑头需求人士感受?甚至，就是要去黑头的人士，也有相当一部分人被图片内容恶心到了，可能对品牌失去好感。
所以我们操作的时候，就会推荐方案2来执行。因为我觉得这种方式的内容策划，虽然相对方案1更加“含蓄”，但不会引起反感，而且更具备传播力。
传播不仅仅是提高知名度的问题，还需要有美誉度。
品牌有美誉度，就好办了。比如说这个去黑头的产品，如果是以一种很美感很有趣的内容形式，出现在你面前，就算你自己不需要，也不排除推荐给需要的亲友吧。
现在是一个信息爆炸的时代，每天充斥着大量资讯，人们生活节奏快，时间被切割成很多碎片。信息过剩是绝对的。
在这种情况下，人们在网络获取信息主要两种方式：
一是在主动有选择的去看自己要找的信息，例如搜索引擎，关注自己喜欢的自媒体等。
二是，被动的接受自己没想到的信息。例如在浏览网页时出现的广告，或者微信朋友圈里出现的信息等，包括主动搜索时候出现的非目标信息。
主动搜索的还好说。被动出现的信息，本来的匹配度就是非常泛的，如果内容不佳或者说不对胃口，是很难引起兴趣。如果频繁出现自己不喜欢的信息，估计就要骂人了。
传播内容做的不好，还会得罪消费者，你信吗?
在社会化媒体上进行营销传播，很多企业的误区是急于求成。因为新媒体现在很火嘛，而且到处充斥各种通过微博微信营销的超级成功案例。所以恨不得立竿见影，帐号一建立起来，很频繁的推送自己的品牌或者产品信息、促销信息、打折、赠品都上来。殊不知，这样的做法只会让好不容易得来的粉丝，取消对你的关注。
做社会化营销，有一个“养号”的概念，用非广告的内容聚集粉丝，等到一定程度再发挥这个号的商业价值。当然了，养号的概念很广，这里说的只是其中在内容营销的方面。但是侧重点就在于“养”字，粉丝也需要培养、养护。
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