LED小企业如何做出大生意？

高大挺拔的高杆灯，明亮舒适的高速公路灯，经久耐用的隧道灯，优雅大气的庭院灯……在格绿能光电股份有限公司的产品展示大厅里，这个大功率照明“大家庭”的家庭成员悉数亮相，覆盖了生活、生产的方方面面。

作为厦门火炬高新区LED照明企业的代表之一，格绿能光电股份有限公司用极具竞争力的核心技术和独特的市场眼光，将“一个小灯泡”做成了“一笔大生意”，正如该企业总经理廖良斌所说的，LED让更多关于照明的设想变成了现实。如今，这个成立才五年的企业实现了连续多年的跨越发展，从2009年的几百万销售额快速攀升，2013年销售额突破1亿元，并预计今年还将翻一番。在整个行业并不景气的情况下，格绿能用逆势增长演绎了自己的成功法则。

LED小企业如何做出大生意？

重技术

40余项专利奠定竞争力

高速公路上的LED路灯，怎么实现光线均匀无重影?广场上的高杆灯，如何能够既大功率又节能?24小时连续作业的隧道灯，怎样才能减少损耗，延长使用寿命?这些看似简单的问题，却是长期困扰LED行业发展的几大难题。

作为大功率LED照明设备和系统解决方案的研发、设计、制造等为一体的高新技术企业，厦门格绿能光电股份有限公司通过配光和散热两项核心技术，巧妙地将技术“洼地”，变成了竞争“高地”，占据了市场的核心地位。

“运用非成像微透镜技术和抛物面反射器，我们的二次配光这一发明专利使得LED灯光的均匀无重影成为可能，而同时，纳米碳纤维真空超导热管技术，让LED灯的散热性能更好，延长了路灯使用的寿命。”格绿能光电股份有限公司的工作人员向记者介绍说，格绿能的LED隧道灯，四年来，光衰(光强随使用时长而减弱的部分)只有4%左右，远远低于三年30%的行业标准。

自2007年创建以来，专注于散热、配光、机械结构等核心技术研发创新的格绿能创业团队，已经获得授权的国内外知识产权达40余项。如今，凭借两大核心发明专利技术，格绿能的产品已覆盖道路、港口码头、工业园区、写字楼、居家等众多领域，产品远销欧美和东南亚地区。

勇创新

为企业成功增添活力

夏季白昼时间长，入夜晚，路灯亮灯的时间也可相对推迟;交通繁忙的路段车辆多，照明要求高，路灯的亮度、亮灯时长也要相应调整;家里的照明灯，只要通过电脑等移动终端的就能实现远程控制……

在格绿能光电股份有限公司的产品展示大厅里，一台智能控制系统就能实现对照明系统的轻松“遥控”。格绿能光电的工作人员介绍说，通过建设先进的路灯监控系统，可以对城市照明实施统一启闭或者调光，控制不必要的“全夜灯照明”，有效节约电能消耗。对于城市公共照明系统来说，采用智能化的管理系统是实现能源节约、减少资源浪费、满足人们生活要求、显示现代化城市亮丽风景的科学解决方案。

除此之外，格绿能还创新地将LED灯进行了模块化设计，把几个独立的LED灯组装到一个模组中，这样不仅照明效果更佳，拼装的结构也更便于清洁和更换，提高了灯泡损坏时更换的效率，降低了成本。

“模块化的设计不仅成为了格绿能成品的独创优势，也被全省学习和推广，应用到更多企业。”格绿能的相关负责人表示，不断创新，让格绿能这个年轻的企业始终保持着活力，也为企业发展增添了砝码。

迎突破

让“按需照明”进千万家

LED照明，被称作“第三次照明革命”，同一瓦数的LED灯节约效能是高压钠灯的8倍，是普通节能灯的3倍。LED灯的出现不仅让照明更加舒适，也实现了照明的环保节能。而在廖良斌看来，第三次照明革命更深刻的意义在于LED照明时代“按需照明”的转变。

廖良斌说，无论是更加均匀柔和的光线，更加节能环保的灯具，还是智能化的远程操控，LED照明时代的到来，都让功能性照明获得了前所未有的生命力。在LED照明时代悄然来袭之际，格绿能却情有独钟地将目光集中在了“大功率”产品上面。廖良斌认为，小功率的LED市场进入门槛低，存在低价竞争的困境，潜力有限。而大功率的LED灯，技术要求高，进入壁垒高，耗能低，经济效益明显，在国家大力提倡节能环保的大背景下，潜力巨大。

如今，总部设在厦门的格绿能光电，在国内外已拥有20多个分支机构。紧紧抓住大功率LED照明设备的研发、设计、销售等竞争优势，格绿能产品的触角已经延伸到诸多应用领域。企业在厦门火炬高新区的总部更是设有研发中心、实验室、生产制造车间、营运中心等，具备年产50万台大功率LED户外灯具和800万只LED室内灯具的规模。

廖良斌说，前几年公司的发展都是在为大功率的LED市场打基础，今年，市场才将真正进入收获期，迎来新的突破，“未来，我们将专注于提升产品的性价比，提高产量的同时，减低成本。让LED照明设备走进千家万户。”格绿能公司员工在组装LED灯。   温馨提示：【关注微信公众号“一起环保灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！一起环保灯具网QQ群：106481030】